海水晶市场分析及营销策略4页.doc

海水晶市场分析及营销策略一、 市场状况及竞争对手分析1、 市场占有情况8月初，我公司两个海水晶调研小组分别对广州、武汉、南昌、长沙市场的进行走访调研，了解当前市场如下表：目标市场年需求量主要品牌产 地备 注广 州30000海宝、鱼宝江西 湛江主打海宝武 汉2000海涛、海麒、蓝鸿星湖北 江苏主打海麒南 昌1500海麒、海王、蓝海星湖北 江苏主打蓝海星长 沙2000海麒、海宝、蓝海星江西 江苏主打蓝海星目前市场占有率最高的是海宝和蓝海星两个品牌。海宝在广州市场的占有率超过60%，蓝海星主打高端产品，在武汉、南昌、长沙都有很高的市场占有率。这两个品牌也是我公司进入目标市场的最大竞争对手。2、 价 格目前广州地区黄沙水产市场进场价为1100元/吨，（22元/每箱），经销商零售价为25元/箱，厂家每箱返点1-2元钱。相加经销商利润4-5元/箱。其它种类产品进场价为750-850元左右，16-18元不等，零售价为22-23元，经销商利润