1、浙经院 2017 情境营销软件模拟竞赛-项目基本信息竞赛名称：浙经院 2017 年情境营销软件模拟竞赛参赛对象：市场营销等商科类专业二年级以上学生竞赛形式：学生以团队形式参赛，每支队伍由 2-3 名学生组成，学生可跨学院、跨专业自由组队。主要内容：竞赛内容由以下四个部分组成：（1）市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。（2）目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。（3）营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做
2、出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。（4）盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。报名方式与时间：报名时间：截止到 11 月 21 日，报名要求：全体商科类专业在校 2016 级学生可以通过以班级为单位上交报名表方式向竞赛负责人处进行报名。于 11 月 2912 月 06 日完成培训与初赛。12 月 12 日前完成决赛。浙经院 2017 情境营销软件模拟竞赛-组织机构与主要职责负责人：童旭
3、红 工作职责:全面负责大赛的各项工作。团队成员：龚彬春 沈鉴超 工作职责:负责技术文件、竞赛规程、评分标准制定，命题与竞赛评审等事宜；负责比赛的报名、赛事协调、成绩公布、竞赛总结、成果。联络人：童旭红 工作职责：协助负责报名、赛事组织、成绩公布等事宜。浙经院 2017 情境营销软件模拟竞赛-竞赛规程竞赛名称：浙经院 2017 情境营销软件模拟竞赛竞赛组织机构：商贸流通学院参赛对象：市场营销等商务类专业二年级以上学生竞赛内容：市场营销沙盘模拟实训竞赛形式：学生以团队形式参赛，每支队伍由 2-3 名学生组成，学生可跨学院、跨专业自由组队。情境营销软件模拟竞赛平台使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛
4、系统” 。采用商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。竞赛内容由以下四个部分组成：（1）市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。（2）目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采
5、购何种商品。（3）营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。（4）盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。竞赛规则与评分标准：（主要考核评分依据与分值分布）1.竞赛规则（1）参赛选手应提前 10 分钟到达赛场，凭身份证或学生证检录，按要求入场，不得迟到早退，并在对应的座位入座；严禁参赛选手携带与
6、竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。（2）各参赛队打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。（3）由教师宣布比赛开始，各参赛队开始竞赛。（4）竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应举手示意，项目老师应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应立即报告老师。如确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目老师确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应立即报告老师。（5）比赛开始后，在运营过程中，赛场老师负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。（6）按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，老师公布竞赛结果，并将成绩登陆在竞赛成绩单上。2、评分标准由情境营销软件模拟竞
7、赛部分，各参赛队排名依据软件计算得分排序。每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成成绩，根据各队成绩排序。软件计算得分=所有者权益* (1+总分/100)*追加股东投资比例总分计算如下：项 目 分数(本项相加得出总分)未借高利贷 20未贴现 20区域市场开拓完成 10国内市场开拓完成 15亚洲市场开拓完成 20国际市场开拓完成 25ISO9000 认证研发完成 10ISO14000 认证研发完成 20P2 研发完成 5P3 研发完成 10P4 研发完成 15生产线/条 15自主拥有 A 厂房 15自主拥有 B 厂房 10自主拥有 C 厂房 5直接成本分摊 (1-直接成本/销售额)*10
8、0综合费用分摊 (1-综合费用/销售额)*100资金周转率 销售额/总资产 * 100净利润率 净利润/销售额 *100资产报酬率( ROA ) 税前利润/总资产 * 100权益报酬率( ROE) 净利润/所有者权益 * 100资金流动性:QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）CR=2 and QR=1 得分 100竞赛安排：（初赛/复赛，时间/地点安排）1.竞赛时间与场地安排第一轮 初赛：11 月 29 日,12 月 6 日 13:00-17：00，3402；第二轮 复赛：12 月 12 日下午 13:00-17：00，3402；
9、2.注意事项1）参赛选手需按照规定时间到达指定赛场，带学生证或身份证参赛；2）选手因个人因素无法正常参与比赛者，将按弃权处理；3）参赛选手在赛场应自觉遵守大赛规则和纪律，保持面试现场安静；4）参赛选手参赛过程中应充分尊重面试官及评委，不得在现场与面试官或评委发生争执，影响后续选手正常比赛；5）被选进参加第二轮决赛阶段的选手自行准备相对正式的服装，最好着正装。报名时间及要求：报名时间：截止到 11 月 21 日下午 4：00 前报名要求：全体商务类专业在校 2016 级学生可以通过以班级为单位上交报名表方式，向竞赛负责人处进行报名。联系电话：86928271，短号 595785联系地址：行政楼 2801 营销专业教研室奖项设置：一等奖（1 名） 、二等奖（3 名） 、三等奖（5 名） 。商贸流通学院2017 年 10 月 30 日
