消费心理学教案教学课题:消费心理学概论教学目的:1.了解消费者心理学产生和发展的原因和过程;2.掌握消费、消费者、消费者心理和消费心理学等基本概念;3.掌握消费心理学的研究目的、研究对象和研究内容;4.掌握消费心理学研究的常用方法。授课提纲:1、消费心理学产生和发展的基本过程; 2、消费心理学的几个基本概念。实施方法:案例讲解法,直接讲授法授课内容:案例分析: 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法,颇获成功。具体方法是这样:先发一公告,介绍某商品品质性能等一般情况,再宣布打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五、十六天打一折,这个销售方法的实践结果是,第一、二天顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来,第五、六天打六折时,顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满,没到一折售货日期,商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住消费者的购买心理,有效地运用折扣售货方