组长:何静 组员:陈袁娜、林必茜、 向永茜、陈朝霞、钟芳琴消费者购买家具行为分析报告前言:了解影响消费者家具购买因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性开展市场营销活动,具有极其重要的意义。一、内在因素 1、消费者的经济状况 消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高层次的需求,购买较高档次的商品,享受较为高级的消费。相反,消费者经济状况较差,通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。 2、消费者的职业和地位。不同职业的消费者,对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者,一般会较多地购买书报杂志等文化商品;而对于时装模特儿来说,漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费
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