消费者购买动机类型 对消费者购买行为中的购买动机进行了归纳分析，提出了十大购买动机类型，研究了购买动机的可诱导性，并对诱导的方式进行探讨，提出了五大诱导方式对于营销人员特别是售货员、推销员运用诱导促进消费者的购买奠定了一定的基础如何对消费者的购买动机进行分类对市场营销有着重要的作用分类过粗，类型过于简单，不利于针对消费者的购买动机制定相应的营销策略，使得制定出的策略缺乏针对性、指导性；分类过于细致，类型过于具体，也会使得制定出来的营销策略过于繁杂，不便于操作因此对消费者的购买动机进行适当分类是十分必要的，有助于企业制定出有效的沟通策略，有助于营销者正确地指导销售人员运用有关购买动机的特点有针对性地进行推销活动1 购买动机的基本模式消费心理学认为：一个人在一定的环境刺激下产生需要，需要产生购买动机，由购买动机激发人的购买行为其基本模式如下所示：需要动机行为在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的，例如，人饿了就会想吃饭，渴了就想要喝水，冷了就想要添衣这就是人的需要产生动
