润滑油销售代表拜访零售店的步骤2005-5-10 作者：张金荣 润滑油代表拜访零售店的步骤1、铺面检查2、展列助销3、收集信息4、登记数据5、重新回顾拜访目的6、销售介绍7、完成拜访记录 拜访零售店就是要达成以下目的：回款、销售、维护、零售店店员、店的感情、竞品情报搜集等工作。步骤一、事前计划：事前计划是要让市场代表明确拜访目的，这次拜访是去收货款、是理货、是终端POP的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情。不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候，市场代表要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的是多少。有一些公司规定，要把每次拜访线路写下来，作为工作记录。即便公司不这样规定，市场代表头脑中也要有图，心中要有数。要注意携带当地零售店的资料表，当地市场容量的分布表，当地对手的情况表，市场动态记录表。客户的基本资料和当地市场的一些基本的资料。这样自己的准备工作才算完成。在拜访客户的时候要及时更新上面的资料，也便及时分析市场情况，丰富公司对市场的“
