现代推销学试卷3页.doc

上传人:晟*** 文档编号:6947810 上传时间:2021-09-15 格式:DOC 页数:3 大小:47KB
下载 相关 举报
现代推销学试卷3页.doc_第1页
第1页 / 共3页
现代推销学试卷3页.doc_第2页
第2页 / 共3页
现代推销学试卷3页.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

现代推销学试卷(A)二判断题:(每小题2分,共14分)(判断下列说法是否正确,正确的在括号内画“”,不正确的在括号内画“”)1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。( )2 推销员是推销活动中的推销客体,是现代推销学的研究对象之一。( )3中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物,取得他们的信任和支持,让他们去带动大批的潜在买主。( ) 4 所谓约见,是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况,设计接近和面谈计划,谋划如何开展推销洽谈的过程。()5 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。( )6 所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈,促进信息的双向沟通。( )7 成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。( )8 推销是双赢的策略,就是对每一分钱来说,要各赚一半才行。(

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 实用文档资料库 > 公文范文

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。