现代推销学试卷（A）二判断题：（每小题2分，共14分）（判断下列说法是否正确，正确的在括号内画“”，不正确的在括号内画“”）1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（ ）2 推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（ ）3中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（ ） 4 所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）5 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（ ）6 所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（ ）7 成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（ ）8 推销是双赢的策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。（
