瑞幸咖啡LUCKIN解读(共1页).docx

LUCKIN COFFEE 瑞幸咖啡解读一、 品牌定位Slogan：专业咖啡新鲜式。定价：比星巴克低，比麦当劳高。配送：实体店自提， 30分钟内配送，超时赠送优惠券一张。包装：简约风格。目标人群：对咖啡有一定要求的职场人。消费场景：办公场景，区别于星巴克的“产品+服务+文化”。二、 营销方式：(一) 明星代言：张震、汤唯。(二) 裂变营销：1. 注册送一杯，推荐好友再送一杯，轻松解决“吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。2. 买二赠一，买五赠五。用户复购率达80%(三) 无现金APP下单：将互联网体验融入咖啡的消费流程。(四) 所有门店不能现金购买：目的在于布局社交消费场景。三、 借力扩张(一) 合作模式：支付租金、加盟分成。(二) 新零售红利 = 互联网 + 实体