生产与销售的对接生产与销售是存在的矛盾的。市场好的时候，紧抓产量，产量就是效益，仿佛订单永远不愁，用户没人提质量异议；市场不好的时候，订单就是效益，没了订单，感觉生产无米下锅，即使生产出的产品感觉质量问题也很多。生产部门总是希望产品越简单越好，品种单一，成本低，质量稳定；销售部门总是站在消费者一边，希望能生产出用户需求的各种产品，并做出千般承诺。生产不好影响销售，销售不好影响生产，二者相互影响，如何对接？笔者认为:1、生产、销售互为对方着想。特别是生产者要考虑市场不好的时候，订单难求，对于成熟品种干一单，成一单；对于有难度的钢种，管理人员、技术人员靠上去、跟上去也要干出来，而且重点订单要做好质量保证，质量不好影响面很大。销售要做好订单的预测，便于生产部门按不同的模式组织生产，降低成本。2、实现生产与销售的对接，也就要实现用户与生产的对接，实现最终产品的性能与用户的需求的对接。如何传递用户的信息，按需求性能生产比等待用户反馈用后的信息更重要，国标在很多情况已经被用户标准替代，应该能够用好信息化进行订单信用户息的处理与传递，而且必须要实现。3、做好订单评审与订单计划的考核，
