1、本科毕业设计（论文）开题报告题目煤炭企业应收账款管理存在的问题及对策研究一、论文选题的背景、意义（一）背景2009年以来，在党中央国务院的坚强领导下，全国各族人民认真贯彻落实“保增长、扩内需、调结构、惠民生”的一系列政策措施和一揽子计划，我国经济平稳回升。全国煤炭产销量继续增加，2009年11月份，全国原煤产量完成28894万吨，同比增长263，而同期全国煤炭销量完成25576万吨，同比增加3511万吨，增长159，煤炭经济运行继续保持基本平稳态势。但与此同时，煤炭企业的应收账款的投入也在不断增长，据统计，2009年111月，大型煤炭企业应收账款863亿元，同比增加59亿元，增长74。这里面有
2、煤炭企业对产品销售量的过度追求，使得煤炭企业经营者不顾市场风险，不顾相关成本的比较分析和购买方诚信度高低而铤而走险的原因，也有煤炭企业管理者重视度不高，缺乏有力的财务监管制度，财务部门不能及时的维护企业信用的原因。此外，煤炭企业的销售部门的制度无法与财务管理制度相适应，对帐的不及时等原因也造成应收账款居高不下。为确保国有资产不受损失，维护国家利益，加速企业资金周转，有必要对应收账款居高不下的成因及应采取的对策进行分析。在这种背景下，本文选择煤炭企业应收账款管理问题作为研究对象。（二）意义目前，对煤炭企业应收账款管理问题研究还是一个比较新的研究领域。总结和分析煤炭企业应收账款管理问题，并提出相应
3、的解决对策必将对防范其应收账款风险，减少其不必要的损失，促进其应收账款健康发展具有一定的理论和现实意义。理论意义是及时取得销货款，是补偿耗费、持续经营的基本前提。现实意义使煤炭企业能够扭转流动资金紧张被动的局面，不断地提高经济效益,在市场经济中求得生存和发展。（三）文献综述1、国外关于应收账款管理问题的研究煤炭企业迅猛发展为世界各国经济发展起到了强有力的推动作用，但在煤炭企业创建、经营发展过程中，应收账款管理困难一直是困扰世界各国煤炭企业的大问题，为此，探索可行有效的措施解决煤炭企业应收账款管理难的问题，已成为世界各国政府煤炭企业的重要内容和工作重点。西方国家如美国、日本、意大利、英国等都制定
4、了相关的促进煤炭企业发展的政策，值得我们借鉴。国外有关应收账款的研究状况应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收
5、账款有价证券化和保理业务。此外，格雷特阿斯伯格（1999）运用大、中型比利时公司作为例子。认为企业来说，为创造潜在的战略价值，需要灵活的控制应收账款管理。由应收账款产生的风险，决定企业是否应收账款内化管理哈哥特利维（2010）研究认为由于企业信息不对策导致企业产生应收账款融资的业务。使用应收账款融资的公司具有较高的杠杆效应相比较那些没有使用应收账款融资的公司。2、国内对于煤炭企业应收账款管理问题的研究（1）煤炭企业应收账款管理现状我国煤炭经济运行保持平稳态势，产销量继续增加，煤炭净进口和产能较快增长，企业成本上升，煤炭价格小幅波动，煤炭企业应收账款增加，行业利润总额下降。煤炭市场竞争更加激烈，
6、赊销仍成为一种重要的促销手段，而赊销的直接产物就是企业大量的“应收账款”。钟淮湘（2002）指出煤炭工业的生产特点是投资大、工期长、见效慢，原有基建投资大部分依靠拨款或80年代初期拨改贷上马的，一批项目效益较差，东南亚金融危机后，国家实行稳健的货币政策，压缩信贷规模，煤炭企业难以从银行获得贷款，国家又没有基建投入，造成了企业生产能力难以接替，迫不得已企业自筹资金基建，占用了企业的流动资金。严重影响了资金周转，造成了资金紧张。张宏利，陈旭（2004）认为，煤炭企业应收账款管理是一个世界性难题，也是一个长久性课题。上世纪90年代中后期，煤炭市场供过于求，竞相降价和赊销成为煤炭企业所采用的经常性的营
7、销策略，大量的企业应收账款随之发生，从而引发了煤炭企业资金周转困难，利润化为乌有的不利局面。即使目前煤炭企业经济运行逐渐走出低谷，但大量存在的应收账款余额，仍在提醒煤炭企业，必须强化对赊销和收账的管理，建立一套防范在前、以预防和控制为主、追讨为辅的管理程序，尽可能地控制坏账损失，降低企业的经营风险。（2）煤炭企业应收账款管理存在的问题分析目前，随着经济风险的不断加剧，我国煤炭企业应收账款总量逐月递增，企业资金的流动性受到了影响，这无疑加剧了企业的经营风险和财务风险。值得注意的是很少有企业设有专门的应收账款管理部门。财务部门和销售部门在应收账款管理上的目标和职责不清楚或不协调，信息相互独立，不能
8、及时沟通。是以应收账款管理存在着很大的问题。陈连贵（2000）分析认为，企业间相互拖欠货款的现象越来越严重，大量的营运资金呆滞在应收账款上，形成了“欠款有理、欠债有利”的怪现象。这一不正常的营销关系，造成了企业间难以解开的债务链。虽然国家在全国范围内组织了几次大规模的清欠活动，收到了一定的效果，但前清后欠，未能从根本上解决问题。受应收账款影响，煤炭企业的资金周转不灵。段逢雷（2001）指出煤炭企业形成的直接原因是赊销，煤炭企业应收账款的形成及欠款额居高不下的原因有以下几种中间商形成的欠款；直供户资金不足，无力支付货款形成的欠款；供需双方记账不一致形成的欠款；为占领市场，抢先发运形成的欠款；因用
9、户破产、倒闭而形成的欠款；因供需双方会计处理不同步形成的欠款；因煤炭发运有误而形成的欠款；因用户恶意拖欠而形成的欠款。张秀芹，解子凤（2001）认为应收账款的大量存在影响企业产品流通的顺利实现，导致企业流动资金被不合理的占用，从而影响了企业再生产的过程，企业丧失了原动力。目前煤炭企业应收帐款存在的问题（1）目前煤炭企业应收帐款数额具大，欠款年限长久。（2）抹帐形式的出现，使应收帐款混乱，很难清理。（3）由于工作中的失误，帐务处理不及时，造成双方应收帐款余额不一致，欠款数额不实。宋延海（2001）指出企业之间相互拖欠现象在煤炭行业中体现的非常突出，虽然上级主管部门和企业内部千方百计采取措施进行清
10、理。但是，应收账款仍然居高不下。近年来，我公司应收账款始终没有低于1个亿，而且呈上升的趋势。究其原因是近年来煤炭产量大幅度增加，产大于销、供大于求。而我公司煤炭产品用户又都是区外用户，受用户的地方保护影响，跨地区销售受用户的诸多苛求，回款效果不好。因此，根据现在的市场机制不得不采取赊销手段来增加销售量；另因铁路运力不足的限制，发煤困难，而待煤发出去后回款更难。孟怀中（2003）分析认为除由于企业自身原因造成煤炭企业应收账款居高不下外，企业外部环境的影响也造成大量应收账款的发生一是经济体制转轨中老体制惯性使然。国有企业一进入市场经济体制，原来的供销体系发生了重大变化，由于缺少应变能力等原因而遗留
11、了大量应收账款，相当部分形成呆坏账；二是经济法制建设相对滞后。欠债不还现象蔓延，打官司即使胜诉也无法收回账款的事司空见惯；三是政府不合理干预行为和地方保护主义作怪。刘星侯，袁媛，文增生（2009）指出对于煤炭企业应收账款存在的问题可以归结为以下几点1、各部门之间协作不密切。所以在营销时就盲目的赊销，造成应收账款数额的大幅度提升2、缺乏有效的考核评定体系和监督。煤炭企业到期的应收账款只是通过催促业务员催收款项，却没有相应的奖惩措施和监督体系3、盲目追求销售量，应收账款数额巨大。4、应收账款的清欠能力不够。应收账款长期挂账，无法清欠。（3）加强煤炭企业应收账款管理问题的对策从煤炭企业应收账款管理存
12、在多个问题中可以看出，煤炭企业应收账款管理难度大，既有煤炭企业自身经营状况出现问题，也有客户信誉的问题。合理有效地防范与控制应收账款风险作为一项重要的管理工作，煤炭企业各部门应高度重视。生产、质检部门要加强煤炭产品质量管理；经营部门应树立全新的营销观念，加强客户信用管理，明确有关部门和人员职责；财务部门应加强监督，确保内部控制制度的有效实施。通过多方努力使企业应收账款的风险降到最低程度，保证企业营运资金的安全，为煤炭企业应对金融风暴提供有力保障。杨传平（2005）指出煤炭企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定合理的信用政策，这是煤炭企业财务管理的一个重要组成部分
13、，也是煤炭企业为达到应收账款管理的目的必须制定的方针策略。首先，应建立完善的应收账款管理制度。其次，应根据应收账款管理制度，针对在企业应收账款分析中发现的问题采取相应的措施，解决公司在应收账款回收中出现的问题，加快公司的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效益目标。魏福生（2006）指出应收账款管理的途径，是要制定科学合理的应收账款信用政策并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间作出权衡。企业应收账款管理的重点，就是要根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策。企业的应收账款总是处于不断的变化过程中，所以应将应收账款管理纳入公司的日常财务管理之中。
14、冯小各（2006）指出煤炭企业由于属于国家基础能源生产企业，其产品应用范围较广，用量大客户多为钢铁、电力、建材等基础产业，这就形成了应收账款客户地域范围广、销售战线长、单个用户年需求量大、中小客户较多的特点，因此应加强煤炭企业应收账款的管理。可分为事前管理，事中管理，事后管理。张碧丹（2007）认为为了减少或降低应收账款风险，加速企业资金周转，提高资金使用效率，企业必须采取相应的对策，建立有效的管理模式，加强对应收账款风险的防范与控制。（1）制订合理的信用政策；（2）加强应收账款的内部控制；（3）建立和完善应收账款管理责任制度。张建敏（2010）认为在严重的市场危机面前，应树立资金回收为核心任
15、务的销售观念。1）以提高资金回收率为目标，优化销售结构；2）制定缩短资金回收期的各项现金折扣政策，奖励客户的提前付款；3）拓展付款方式和渠道，在重要客户同样处于资金困境的情况下，通过煤炭企业、银行、客户三方的短期融资合作，接受客户的承兑汇票付款以及债务互抵等多方式回收煤款，减少应收账款占用。加强账务管理，确保煤炭销售债权的清晰透明，为欠款清收工作提供有力的支持。建立健全呆、坏账预警机制和问责制。孟庆芳（2010）提出的加强煤炭企业应收账款管理的对策包括（1）提高防范意识，重视应收账款的前期管理。通过查阅、调研、走访等手段利用相关软件定期对赊销客户的综合实力进行全面的核对和分析，建立并完善煤炭企
16、业应收账款管理监管机制，集中力量投资，避免战线过长。（2）增强流程控制力，加强应收账款的中期监控。赊销一旦确立，有关部门就应定期对应收账款进行跟踪管理，建立应收账款的综合管理平台，从客观因素上，通过定期催还的方式降低坏账率，在长期监控外部还款流程的同时还要注重内部机制的定期审核和监督。（3）完善应收账款的后期管理。煤炭企业管理者应具有一定的预见性和防患于未然的能力，制定严密的惩罚机制。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题（一）研究的基本内容1、应收账款的概念、功能及管理目标；2、煤炭企业应收账款管理不善的弊端及存在的问题（应收账款日常管理不力，造成大量逾期账款；应收账款绝对数的增长加大了管理的
17、范围和难度；缺乏有效的评定体系和监督）；3、加强煤炭企业应收账款管理的对策（应树立资金回收为核心任务的销售观；理确定应收账款的控制目标，适时调节；建立健全呆、坏账预警机制和问责制；营销管理层级分工明确，权责清晰）。（二）拟解决的主要问题1、对煤炭企业应收账款存在的问题做全面分析；2、对煤炭企业应收账款加强提出相应的对策。三、研究的方法与技术路线（一）研究方法1、文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。2、案例分析法。在分析煤炭企业应收账款管理问题是，理论联系实际，对煤炭企业应收账款管理的案例进行深入分析。（二）技术路线、四、研究的总体安排与进
18、度2010100820101122完成毕业论文选题2010112320110110完成文献综述、开题报告及外文翻译2011011120110311完成毕业论文初稿2011031220110503毕业实习，修改论文2011050420110512毕业论文定稿五、主要参考文献1钟淮湘煤炭企业的资金问题及对策煤炭经济研究,200212P382张宏利,陈旭煤炭企业赊销与收账管理灯下笔耕,20049P108煤炭企业应收账款管理存在的问题及对策研究引言背景意义研究方法基本内容概念、功能及管理目标应收账款的概念念应收账款的功能煤炭企业应收账款管理不善的弊端及存在的问题煤炭企业应收账款管理不善的弊端煤炭企业应
19、收账款管理存在的问题加强煤炭企业应收账款管理的对策结论应收账款的管理目标应树立资金回收为核心任务的销售观理确定应收账款的控制目标，适时调节建立健全呆、坏账预警机制和问责制营销管理层级分工明确，权责清晰3陈连贵,王冰寒,孙玉祥煤炭企业流动资金紧张的原因及对策辽宁财经,20007P20214段逢雷,苏孟献,安静加强国有煤炭企业应收账款管理郑州煤炭管理干部学院学报,20012P385张秀芹,解子凤浅谈煤炭企业应收账款问题煤炭技术,20018P256宋延海煤炭企业资金紧张的原因及对策内蒙古煤炭经济,20012P547孟怀中浅谈煤炭企业的应收账款管理煤炭经济研究,200310P698刘星厚,袁媛,文增生
20、煤炭企业应收账款存在的问题及对策经济师,200911P1629杨传平加强应收账款管理提高煤炭企业竞争力煤炭科技,20054P535510魏福生浅析企业应收账款的管理铜业工程,20061P646611冯小各加强煤炭企业应收账款管理的对策中国煤炭,20069P2872912张碧丹国有煤炭企业应收账款的风险控制辽宁经济,20079P5313张建敏煤炭销售应收账款管理的经验和教训黑龙江科技信息,201018P13014孟庆芳浅谈加强煤炭企业应收账款管理对策财经界,2010（20）P12612715耿聪云浅谈应收账款的管理中国井矿盐,20065P424416樊小艳浅谈加强煤炭企业应收账款的管理对策中小企业管理与科技,20099P10817刘凤娟煤炭上市公司的应收账款及资金运用的风险管理生产力研究,200923P686918王先炜浅谈应收账款的管理煤炭现代化,20053P727319王新平,李镇善煤炭企业现金管理存在的问题及建议黑龙江金融,20059P7820窦绍英煤炭企业应收账款管理主体探讨煤炭经济研究,2008（12）P313221比利时格雷特阿斯伯格,一个战略方法在组织应收账款管理一些实证研究，管理与控制杂志，1999（3）12922哈哥特利维，应收账款融资和信息不对称,巴鲁克学院ZICKLIN商学院20101014
