商业计划书的组成:公司目的-用一句话描述公司的业务问题-描述客户的“切肤之痛”-简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案-阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现-提供一些产品/服务使用的具体例子时机:为何是现在?-回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变-说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能市场规模-定义你的目标客户并描绘他们的特性-用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket),用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket),或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)竞争格局-列出现有的和潜在的竞争对手-分析各自的竞争优势产品/服务-产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等-产品/服务的开发计划商业模式-收入模式-定价-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值-销售和渠道-现有客户和正