公司线下招商方案一 、目标客户是谁？有什么特征？用什么方式可以找到客户及优质客户标准。目标客户：1、装饰、厨卫批发市场 。2、五金工业品、日用品批发市场。3、酒店用品、百货及电器专卖店。4、同行业专卖店。特征：1独立的法人资格或个体工商户。2有比较好的商业信用和公司形象。3在当地有完善的销售网络和服务能力。4在终端运作方面有较为丰富经验。寻找潜在客户方法1 、进店拜访：可以根据客户进店态度，兴趣，言行举止，来判断是否为目标客户。2 、 网络宣传：通过网络收集客户信息进行电话或上门沟通进行联系来判断是否为目标客户。3、和其他类似厂家信息资源互补达到联系成交客户的目的。4、朋友介绍：原有其他行业客户及朋友介绍关系的客户。5、 会展宣传：通过展会现场收集客户信息进行资料，了解客户需求，态度从而能达到成交目的。6 、广告宣传：分析所推销产品特征，推销区域市场特点顾客的媒体习惯及广告媒体的特性进行广告宣传获取客户资料。7 、 信函宣传。对潜在优质客户鉴定1、 有一定资金实力：这一点可以从门头布置，人员配置，其他客户交谈评价中能了解客户资金实力。2、
