货品管理原则及具体实施一、货品管理的核心指标:(1)20/80原则;(2) 存销比;(3) 销售季节敏感度;(4) 实际平均零售价格控制。二、具体操作:(1)20/80原则,即占SKU总数20%产品的销售额达到总销售额的80%。可由此定义主力商品群。在实际情况,通常为30/70的关系。因此,每个售点都需明确20/80(或30/70)产品的明细,并重点关注该类产品的库存状况,同时,一方面重点优先陈列20/80商品,另一方面围绕该类商品陈列款式或色彩互补的产品,以促进连带销售的可能。(2)存销比,库存的控制是确保合理现金流的同时又不影响货源储备的关键环节。通常根据售点的补货方便程度、销售的淡旺季的不同,存销比控制在2:1到3:1。另外,在周末或节假日等短期销售高峰前期要有计划的加大存货。(3)销售季节敏感产品的管理。突出陈列,保证2:1的存销比例,在适销季节即将结束前6周开始有计划的促销。(4)实际平均零售价格的控制,在兼顾品牌形象和售点盈利性的前提下,全年实际平均零售价格的扣率保持在90%左右是比较合理的。