联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。这就要求销售人员必须有过关的销售技能。但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天形成的，因此公司决定对本公司的销售队伍进行培训。培训的内容根据不同层次的销售人员分成三个部分：进公司不足半年的新员工、进公司半年以上的老员工和销售经理等管理层。一、销售培训的原则1.因材施教与分级培训原则。由于对公司了解程度、身份职位以及销售人员的业务水平与学识有高有低，如地区销售经理与销售代表的要求就不一样，公司会根据受训者的能力、工龄与职位的不同来安排培训的内容与进程，使每个人都能从培训中得到收获。2.讲求实效原则。培训的内容要与销售实际相符，让销售人员能将所学的东西与现实工作联系紧密，以达到培训的效果。就是因为只有在人们所学的内容与现实相贴近进，效果还会好，人们才会把它当作是真实的事情从感情上给以接受。才会认真、积极地去学，并把它应用到自己的实际工作中去。3.实践第一原则。销售培训应强调以实践为主，理论为辅。在培训时，要让培训对象去动手。
