联东U谷产业园商业运营模式5页.docx

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联东U谷产业园运营模式最早进入产业园区,抓住政府与企业需求,“先产业,后地产”;专注微笑曲线的两端,只做园区规划与营销,设计可复制的模式,精耕10年,积聚规模优势。房地产行业的商业模式相差不大,大体上都是拿地、建房、卖房。在房产行业火热的时候,造就了万科、万达等有代表性的开发商,它们分别代表了住宅地产、商业地产的模式。联东10年前进入房地产业,选择了一条不一样的路径:做产业园区开发。产业园区是一个必须耐得住寂寞的行业,因为它的投资规模大、投资周期长,我们在这个行业里坚守了十年。我们很庆幸当初在众多选择中,选择了这一条路,在房地产调控、经济低迷的外部环境下,我们还能保持高增长。目前全国有13座产业园在运营,2013年会集中爆发,共有40座产业园投产。不论万科还是万达,不论他们的商业模式设计如何不同,有三点是共通的:第一,述求明晰,也就是要为目标客户解决什么问题是非常清晰的;第二,产品聚焦,这能够让商业模式连续拷贝,可以做到跨区域扩张;第三内部资源可以很好地配合,集中使用。而在这三点上,联东也探索了一些经验,我们用“U模式”来运营产业园区。为“政府+企业”解决后

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