白酒的操作流程.doc

目 录第一章 白酒相关知识第二章 业务基础知识第三章 事业部人员基本素质、岗位职责、常规工作第四章 费用申报审批程序第五章 事业部日常管理制度第六章 销售代表月度量化考核细则第七章 销售代表拜访客户程序第八章 结合深度分销谈塞上江南系列产品销售第九章 发展二批商应该注意的事项及程序第十章 区域经销协议的签订规定第十二章 怎样做好商超、酒店的销售氛围第十三章 如何做好商超、KA卖场的堆头、排面等工作第十四章 怎样做好大客户、消费者团购公关第十五章 白酒事业部管理表格第一章 白酒相关常识一、酒类常规知识(1)白酒的产生通常由粮食、薯类或其它含淀粉、糖的原料发酵酿制而成的，其中主要成分有水、酒精、香味物质，发酵前期主要产生酒精，后期经复杂的生物化学反应而产生微量成分，这些微量元素决定了酒的香型，质量的优劣及风格的典型性，是白酒成功的关键。(2)酒的分类日常生活中常见的酒一般分为五类，即白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒、果露酒。(一)按酿酒的原