苹果手机营销渠道3页.docx

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苹果手机营销渠道分析 苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍 (一)、渠道 (1)一般消费品分销渠道结构 1、生产者到消费者(直接渠道) 2、生产者中间商消费者 3、生产者批发商零售商消费者 4、生产者代理商批发商零售商消费者 (2)苹果多元销售渠道概览 1、人员销售:对于些固定的大客户,设置大量的办事处与分公司,在公司 营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户 以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商:给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使 他们在销售环节上更有优势。 4、OEM:在一些配件上,苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品,并允许 其在市面上销售,但并不进行贴标。 5、自营店(直营店):零售店都属于苹果。6、网店:建立的官方网站上进行的销售模式,苹果在线商店 (3)分销渠道选择: 分销渠道战略的选择,是

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