苹果手机消费心理分析4页.doc

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基于家庭不同年龄成员苹果手机消费心理 随着信息技术的发展,电子产品更新换代是越来越快,像我们身边的手机、MP3、MP4、电脑,这使得这些原是新兴产品的产品价格不断的下降。与此同时,当今时代人们的生活水平越来越高,恩格尔系数不断下降,这也使得消费者的购买力在不断的提高。双方面的促进使得目前人们几乎都可以买到一部手机。本报告描述了目前情形下,不同年龄的消费群体在购买手机时的消费心理以及购买决策过程。众所周知,在手机市场如此饱和的情况下,苹果iphone 一上市就引发了抢购热潮,在中国,六七千元的苹果iphone4 手机销售场面极其火爆,导致产品一度断货,却还有大批消费者前往办理预约购机手续在翘首以待iphone,苹果手机自上市以来就在市场上保持着经久不衰的状态,让其他品牌羡慕不已。现代心理学揭示,人的行为是由动机支配的,而动机又引发各种需要。因此,作为消费者来说,其购买、消费行为都会受到其消费心理的支配。消费者购买某一种商品或选择某一品牌,乃是因为这种商品或品牌能够满足其某种需要(生理的或心理的需要)。有了这种购买商品或品牌的需要或欲望便产生一种驱动力购买动机,然后促

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