荆涛干好销售培训复习资料8页.doc

干好销售由著名销售专家荆涛老师针对种种难题，从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用，为销售人员锻造一套属于自己的销售流程，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法！ 第一讲 相信的力量成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品 第二讲 充足的准备绝对成交的必要前提 01 找出独特的卖点 02 见客户之前必做的八个准备 第三讲 提问的设计能用问的就不用说的 01 发问的十大信条 02 开放式问题及封闭式问题的设计及应用 第四讲 成交的话术让客户自己成交自己 01 找出问题、扩大问题的问话模式 02 有效成交的提问设计 第五讲 抗拒的解除让抗拒成为购买理由 01 想要销售谁，就要研究谁 02 抗拒解除的15套话术 第六讲 做好转介绍业绩倍增的有效方法 01 让客户变成编外的销售人员 02 专门的转介