营销（转诊）实施方案 一、转诊意义及目的：提升医院知名度、建立健全医疗转诊网络，同时可收集市场同行的医疗信息，为全面开展营销活动做准备，以及直接产生医院的经济效益。二、转诊对象：村医、药店、私人（基层）诊所、社区卫生服务站、计生服务点、成人保健店、市区各个美容院。三、开展病种：妇科炎症、子宫肌瘤、无痛人流、宫颈糜烂、男科性功能障碍、前列腺疾病、耳鼻喉疾病、肛肠疾病及医学整形美容。四、转诊工作开展步骤：转诊人员组建：营销主管1名，转诊业务员2名。1、营销主管工作职责：营销主管做好对转诊业务员的培训、日常管理，周、月报表的汇总，转诊医生提成、业务员提成、业务员赏罚标准的监控执行。2、转诊业务员职责和职业要求：职业要求：业务员对本院的企业文化、开展科室、可开展的诊疗项目，以及医院的优势，转诊病种的基本医学常识必须非常了解，烂熟于心。职责：负责医疗市场的开拓，与转诊联系人做好沟通，消除该区域医疗网点对医院的顾虑，以及转诊后的关系维护。3、转诊业务员要求：、根据当地市场情况，对外来流动人口多的，如上海地区、北京地区可以使用外地
