营销主要是卖思想一个理性、成熟的营销队伍最先要考虑的是到底什么是自己“独特的消费主张”，并能瞄准方向建立自己这种独特的消费主张，寻找市场“差异”，占领还没有占领的市场。一、正确的营销理念是卖思想而不是简单地卖产品。那么先进的思想从哪里来？至少有四个方面的因素构成。第一，对消费者有深刻的理解；第二，对竞争对手有非常准确的判断；第三，对国内经济发展的特殊阶段有冷静的分析；第四，有没有形成一种先进的理念。在解决了如何确定先进营销思想后，一个理性、成熟的营销队伍就应考虑，到底什么是自己“独特的消费主张”，并能瞄准方向建立自己这种独特的消费主张。独特的消费主张还应是一种系统思维。就是说，它能把一个利润点变为多个利润点。像开一家宾馆，有经营头脑的老板，用一两种免费消费，来吸引更多顾客。这并不是说，该宾馆就一定赔钱，老板适当抬高住宿费用，拐着弯的赚钱，反倒能赢得客户的笑脸。二、寻找并建立自己的“差异”，占领没有占领的市场。这就需要重新调整营销思想。首先，营销是一种“方案营销”。就是说，把客户的利益考虑到你的营销中去。营销
