营销人员薪酬和管理办法5页.doc

销售系统薪酬管理办法营销人员薪酬和管理办法一、 适用范围1本办法适用公司营销类职位。2本办法适用时段 二、指导思想1以毛利润和回款为首要导向。2正向激励以月为单位进行考核及评优；增强激励时效性；三、薪酬结构及释义一）业务员：薪酬总额=基本工资+绩效工资（毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金-应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利-扣款1基本工资：1500元/月此值为基本工资标准值；业务人员入职2个月内享受基本工资标准值，工作满2个月的业务人员；从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。2毛利提成：A桥梁：（合同单价-钢材单价-管理费用-运输费用-工资辅料-经营费用）*9%*单项合同回款总金额。1）合同单价：以销售合同成交单价（T）为基数。2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（T）为准（以公司通知为准）；3）管理费用：后勤管理人