四：简答题（每题10分）1. 为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势？2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？4. 渠道权力的含义及其来源。5. 简述现代的营销渠道网络具有哪些功能？ 6. 企业寻找经销商需要考虑哪几个方面的条件？7.分别论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势。8. 渠道中的柔性一体化组织有那些类型；各有什么特点？9. 简述渠道冲突的类型；说明如何解决渠道冲突？11.当前环境发生了哪些变化使渠道管理与决策变得更加重要？12.营销渠道管理的内容有哪些？13.为什么渠道“扁平化”是当前一些企业渠道改革的方向？14.为什么零售商在渠道中的力量不断增强？15. 销售经理有哪些基本职责？ 16. 试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员新酬管理中的利弊。17. 渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何？ 18. 从那些方面对渠道的运行状况进行评估。19、试述经销与代理的主要区别。20、如何将交易型渠道转变为关系型渠道。五、案例分析案例1 三星电子的渠道变革
