营销策划一. 营销策划的含义P5是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。二. 营销策划的特点P5-6前瞻性、系统性、复杂性、主观性、艺术性。三. 营销策划的作用P8(一) 丰富营销理论，增强理论的指导作用(二) 优化营销资源配置，降低营销费用(三) 强化营销目标，避免营销盲动(四) 降低营销风险，缓解营销危机(五) 树立品牌形象，扩大无形资产(六) 提升企业的核心竞争能力四. 营销策划的运作误区（了解）详见P29-31(一) 盲目追求轰动效应1. 用知名度代替美誉度2. 将新闻策划当成营销策划3. 将营销策划等同于营销策略(二) 追求新奇而缺乏论证(三) 脱离实际编造概念(四) 太多策划太少战略1. 推销策划代替营销策划2. 主观臆断代替市场调研3. 过分热衷策划自我炒作五. 营销策划的原则P44-46创新性原则、整
