营销队伍的管理一、各级营销人员的工作职责本章重点 本章明确各项工作的责任者，并明确工作的主次之分。 区域经理主要负责计划的制定和跟踪；资源的调配（含人员和费用）；监督和培训。 区域市场经理主要负责促销活动的创意、计划和执行；在费用范围内合理的单点策划。 城市经理主要负责销量和开场计划具体分配和落实；BME费用的合理使用和调配；单点策划的制定和跟踪；重点客户的谈判；促销小姐的管理。 重点客户经理（主管）主要负责协助城市经理的管理；重点客户的谈判；周边市场的开拓。 促销主管主要负责促销小姐的计划和管理；促销销量的达成和费用的控制。 营业代表（业务员）主要负责完成销量和开场的计划；单点策划方案的执行。1、区域经理 制定或确认本区域内城市的年度及月度计划，对确认的计划和预算负责，并带领销售队伍按公司的要求完成任务； 月初将区域的任务以评估表的形式确认给每个城市经理，包括销量、开场、促销、费用等内容； 每周检查本区域开场、直销量任务完成情况，提出适当建议和改进措施，保证整体完成任务； 月末及季度末对城市经理
