营销风险管理制度8页.doc

营销风险管理制度 1目的：为降低营销风险，促进销售健康增长，提高公司经营效益，特制定本制度。2范围：适用于销售部、财务部、供应链/销售支持部。 3职责：本制度由销售部制定和修改、维护，中顺洁柔总经理、副董事长核定，中顺洁柔供应链、财务部和各区域供应链/销售支持部、财务部负责按标准执行。4主要内容：4.1 客户合同及信用管理4.1.1客户信用管理可参照客户信用管理制度相关内容执行，客户信用额度由公司根据客户合作年限和年度销售规模确定，在年度合同或补充协议中体现。4.1.2销售部在每年12月20日前或合同到期前一个月，下年度合同条款由各区域公司销售人员根据公司下达的下一年度销售指标和返利政策提前与所在地经销商/直营客户谈判确定后，由销售部汇总签审年度经销商/直营合同要项汇总表，报区域财务部、区域供应链（销售支持部）备案；在合同到期未提供新的合同条款前，按公司已签审完毕的年度经销商/直营合同要项汇总表中的合同条