1、第 1 次作业 一、单项选择题（本大题共 40 分，共 20 小题，每小题 2 分） 1. 市场营销学是从（ ）传入我国的。 A. 20 世纪 70 年代末 B. 20 世纪 50 年代初 C. 20 世纪 60 年代末 D. 20 世纪 80 年代末 2. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法 A. 成本 B. 用途 C. 质量 D. 数量 3. “ 我们卖什么，人们就买什么 ” 代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 4. 品牌战略的核心内容 可以概括为 “ 两个基本点、一个中心 ” 。所谓
2、一个中心点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 5. 外部市场环境是指（ ）。 A. 经济环境和政策环境 B. 自然环境和人文环境 C. 地质条件和规划条件 D. 治安环境 6. 一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的 “ 产品说明书 ” 。 A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 折页 D. 宣传单张 7. 市场细分这一概念最初是由（ ）提出的。 A. 菲利普 科特勒 B. 温瑞尔 施密斯 C. 阿尔 顿斯 D. 杰克 特 普塔 8. 未竣工房地产项目销售应取得（ ）许可证 A. 销售 B. 商品房预售 C. 在建工程预售 D. 商品房销售
3、 9. 按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ） A. 全面调研、重点调研、抽样调研 B. 定性调研、定量调研 C. 产品调研、客户调研 D. 市场竞争调研、价格调研 10. 接受用户订货是一种（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 11. 对房地产调研理解最正确的是（ ） A. 市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报 B. 市场调研的目的是为管 理部门决策提供参考依据 C. 制定长远性的战略规划 D. 为学术性研究提供依据 12. 下列说法有误的一项是（ ）。 A. 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场 B. 人口细分是
4、按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场 C. 行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况，使用程度等行为变量来细分房地产市场 D. 心理细分是按照消费者的追求进行市场细分 13. 产品定位就是（ ） A. 形成市场标准化产品 B. 形成市场差异化产品 C. 形成市场 系统化产品 D. 形成市场综合化产品 14. 对房地产市场地理细分理解有误的是（ ） A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素 C. 购买者不一定完全是本地人群 D. 购买者分为本区域和非本区域购买者 15. 盈
5、利能力控制的主要内容是（ ） A. 营销成本控制 B. 财务指标控制 C. 营销管理费控制 D. 广告支出控制 16. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研 A. 客户 B. 开发商 C. 销 售 D. 产品 17. 在 SWOT 中 O 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 18. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（ ） A. 年度计划控制 B. 季度计划控制 C. 赢利能力控制 D. 效率控制 19. （ ）是指企业对 1 5
6、年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 20. 在 SWOT 中 S 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 二、多项选择题（本大题共 60 分，共 10 小题，每小题 6 分） 1. 房地产经纪活动最主要的方式为 （ ）。 A. 居间 B. 代理 C. 行纪 D. 经纪 2. 麦卡锡把各种销售归结为四大类：（ ）即当今所称之的 “4Ps” 。 A. 产品 (Product) B. 分销地点 (Place) C. 价格 (Price) D. 促销 (promotion) 3. 房
7、地产市场预测按所采用的方法划分，可以分为（） A. 探索性预测 B. 定量预测 C. 规范性预测 D. 定性预测 4. （ ）属于现代的、新的经营观念 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 E. 社会营销观念 5. 品牌主要具备的特征是（） A. 消费忠诚度 B. 知名度 C. 市场占有率 D. 差异性 6. 一般企业易犯的 “ 营销近视症 ” 有（） A. 价格近视症 B. 节奏近视症 C. 效益近视症 D. 效应近视症 7. 房地产项目定位：包括（ ） 等四个方面。 A. 市场定位 B. 客户定位 C. 产品定位 D. 形象定位 8. 土 地开发使用费包括 （
8、 ）、（ ） 、（ ） A. 土地使用费 B. 征地拆迁费 C. 土地直接开发费 D. 土地增值税 9. 房地产的主要促销方式有（ ）。 A. 人员推销 B. 销售促进 C. 广告 D. 公共关系 10. 房地产市场营销的特点有（） A. 生产周期长 B. 投入高，风险大 C. 产品独特性强 D. 多行业协同作战 答案： 一、单项选择题（ 40 分，共 20 题，每小题 2 分） 1. A 2. A 3. B 4. C 5. A 6. B 7. B 8. B 9. A 10. A 11. B 12. D 13. B 14. B 15. A 16. D 17. C 18. D 19. C 20. A 二、多项选择题（ 60 分，共 10 题，每小题 6 分） 1. ABC 2. ABCD 3. BD 4. DE 5. ACD 6. ABD 7. ABCD 8. ABC 9. ABCD 10. ABCD
