1、第 3 次作业 一、填空题（本大题共 30 分，共 10 小题，每小题 3 分） 1. 麦卡锡把各种销售归结为四大类： _ 、分销地点 (Place) 、 和 _ ，即当今所称之的 “4Ps” 。 2. 房地产项目定位包括：市场定位、 _ 、 _ 、 _ 3. 按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为以下几个阶段：导入期、强销期、 _ 、 _ 。 4. _ 是为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营，就要在策略上协调地施用经济的、心理的、政 治的和公共关系等手段，以博得外国地方的有关方面的合作和支持。 5. 佣金可以分为 _ 佣金和 _ 佣金。 6. 品牌效应主要有 _ 、 _ 、 _ 三种类
2、型。 7. 活动是一个综合性的活动，它要受到诸多因素的制约，这些因素主要包括：人口因素、 _ _ 、 _ 、政治法律以及文化环境等。 8. 房地产调查的原则有： _ 、 _ 、 _ 、 _ 、 _ 、经济效益合理性。 9. 市场 营销是关于构思、货物和劳务的 _ 、 _ 、 _ 和 _ 的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。 10. _ 一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为一本简单的 “ 产品说明书 ” 。 二、名词解释题（本大题共 40 分，共 5 小题，每小题 8 分） 1. 配额抽样 2. 智能建筑 3. 加权点数定价法 4. 关系营销 5. 非随机抽样的概
3、念 三、简答题（本大题共 30 分，共 3 小题，每小题 10 分） 1. 加权点数定价法的概念 2. 房地产市场调查的目的是什么 3. 网络直销方式适应与什么情况？ 答案： 一、填空题（ 30 分，共 10 题，每小题 3 分） 1. 参考答案： 产品 (Product) 、价格 (Price) 促销 (promotion 解题方案： 掌握 4P，所谓 P，就是四个要素应为的首写字母，因此 4P 分别为：产品(Product) 、分销地点 (Place) 、价格 (Price)、促销 (promotion) 评分标准： 与标准答案一致，一空一分，可以不写英文 2. 参考答案： 产品定位 、客
4、户定位、 形象定位 解题方案： 掌握房地产项目定位的内容。房地产项目定位包括四个方面：市场定位、客户定位、产品定位、 形象定位 评分标准： 与标准答案一致，答对一空一分 3. 参考答案： 持续销售期 、 清盘期 解题方案： 掌握房地产销售阶段的分期。根据销售节点的不同可以分为销售准备阶段即导入期、销售期。销售期又可以分为强销期、持续销售期和清盘期。 评分标准： 与标准答案一致，一空一分 4. 参考答案： 大市场营销 解题方案： 市场营销学的起源和发展 评分标准： 答对一空 1 分 5. 参考答案： 法定、自由 解题方案： 房地产经纪与经纪人 评分标准： 答对一空 1 分 6. 参考答案： 扩散
5、效应、持续效应、放大效应 解题方案： 房地产品牌策略的重要意义 评分标准： 答对一空 1 分 7. 参考答案： 经济因素、自然因素、科技因素 解题方案： 市场营销的概念和性质 评分标准： 答对一空 1 分 8. 参考答案： 准确性、及时性、计划性、系统性、针对性 解题方案： 房地产市场调查基础知识 评分标准： 答对一空 1 分 9. 参考答案： 设计、定价、渠道、促销 解题方案： 本题考查的是市场营销的概念。 1985 年美国市场营销协会提出的市场营销的新定义是： “ 市场营销是关于构思、货物和劳务的（设计）、（定价）、（促销）和（渠道）的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。 ”
6、因此本题的答案就是：设计、定价、渠道、促销 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 10. 参考答案： 功能楼书 解题方案： 本题是对宣传资料准备中功能楼书的考查。 房地产销售的宣传资料一般有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式。 功能楼书一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明， 可以理解为一本简单的 “ 产品说明书 ” 。因此本题的答案就是功能楼书。 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 二、名词解释题（ 40 分，共 5 题，每小题 8 分） 1. 参考答案： 即根据市场调查人员通过一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查从各组中任意取一定数量的样本。 解题方
7、案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 2. 参考答案： 即高功能大厦，是方便有效地利用现代信息与通信设备并采用楼宇自动化技术，使之既有高度综合管理功能的大楼。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 3. 参 考答案： 在制定预售房屋的价格时，通常搜集一系列同类物业交易的价格等相关资料，然后根据房屋面积、朝向、事业、楼层市场繁荣程度等情况，分别给以不容的掉价系数，再根据这些系数和均价，用加权平均法计算出每套房屋出售时的合理价格水平。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 4. 参考答案： 关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企业与企业
8、间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方以利互惠为目标的营销活动。 解题方案： 本题考查的是关系营销的 概念。掌握关系营销的概念。关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企业与企业 间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方以利互惠为目标的营销活动。 评分标准： 答出知识点，关键词解释清楚 5. 参考答案： 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准，然后再选取样本数，这样，每个样本被选择的机会并不是相等的。 解题方案： 掌握非随机抽样的概念 评分标准： 回答出完整
9、概念 三、简答题（ 30 分，共 3 题，每小题 10 分） 1. 参考答案： 在制定预售房屋的价格时，通常搜集一系列同类物业交易的价格等相关资料，然后根据房屋面积、朝向、视野、楼层、市场繁荣程度等情况，分别给以不同的调价系数，再根据这些系数和均价，用加权平均法计算出每套房屋出售时的合理价格水平。 解题方案： 加权点数定价法的概念 评分标准： 7 2. 参考答案： 房地产市场调查的目的是为企业提供真实的市场背景资料，为决策提供参考依据。调查的服务对象可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略规 划，也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。研究可以是学术性的，也可以是实用性的。 解题方案： 房地产市场调查的目的 评分标准： 7 3. 参考答案： 网络直销方式多适用于以下情况： 1、大型房地产公司，公司内部设有网络销售部，专门负责网上楼盘销售。如香港一些知名的大地产商已经准备采用这种直销方式。 2、楼盘素质特别优良，市场反映非常好，甚至有的业主愿意预付部分或全部建设费用，这当然无需再找中介机构了。 解题方案： 本题考察网络直销方式适应的情况。 评分标准： 7
