西单商场销售手册27页.doc

北京市西单商场股份有限公司 百货连锁事业部 销售手册 第一章 目 的为贯彻“进销分离”的经营模式，明确销售部门的岗位职责、权限及工作内容、工作流程，特制定本手册。第二章 销售部门组织架构图营运管理部销售部楼层主任楼层主任楼层主任楼层主任楼层主任第三章 销售部职责第一节 指标落实1、指标分解1.1 负责各部门经营指标的分解；1.2 经营指标月别分解；1.3 经营指标周间分解；1.4 经营指标每日分解；1.5 经营指标促销期间分解；1.6 经营指标按品牌分解；1.7 经营指标按专柜分解。2、因素分析1.1 市场因素分析；1.2 消费需求分析；1.3 季节变化分析；1.4 购买力分析；1.5 销售场地分