蓝岸国际二期认筹客户升级思路根据当前严峻的市场环境，为确保二期开盘成功，很有必要对已认筹客户进行有效筛选和摸底。通过开展二期认筹客户的升级活动，能够做到解筹率的把控、客户需求的把控、进一步带动和扩大认筹客户、给二期开盘一个更扎实的支撑。一、活动目的1、进一步宣传项目、扩大项目在市场上的影响力；2、有效筛选二期认筹客户，把控客户质量和数量；3、刺激意向客户，带动和扩大认筹客户的增加；4、为开盘奠定良好的客户基础和数据支撑。二、升级面临问题1、未拿到预售证，不能收取客户定金，如何掌握客户的诚意度；2、异地客户没有时间参加升级活动，如何掌握这类客户的诚意度；3、活动开展与开盘日期临近，两项活动在时间和意义上的冲突问题；4、二期价格没有足够操作空间，加价操作又不能影响价格在市场上的竞争力，但还不能对客户没有足够的吸引力的矛盾；5、如何通过升级活动促使意向客户参与认筹。三、解决思路1、取得预售证后开展认筹升级活动。3万抵5万优惠。对参加升级的认筹客户收取定金3万元，在认筹优惠的基础上追加优惠2万元（共实施优惠4万，拿总房款1%做优惠
