让销售培训产生效益的七大要素智联“MINI管理课堂” 长期以来，销售培训都是销售型企业在培训方面投入的重点，公司对此寄予厚望，然而现实却令众多企业及培训负责人有苦难言：专业培训公司找了，专家来了，实战派也好学院派也好，总是难以达到预期的效果，到底问题出在哪里？针对此问题，3月21日下午智联培训部组织的“MINI管理课堂”特别推出3月课程主题为“让销售培训产生效益的七大要素”，邀请智联特约讲师、在销售方面具有15年的实战及专业培训经验的著名营销教练刘冰先生进行了专题讲座。现场有来自30余家企业50余名销售经理及培训负责人参加，与刘老师分享了“销售培训的知识和技能如何有效的转换成销售效益”的话题。在会上，刘老师结合个人十几年来的销售经验以及国内外一些经典案例，向学员们概括讲授了销售培训的七大要素及核心关系，以下是对刘老师所讲内容的框架整理：1问题界定诊断7.定期优化升级2. 制定解决方案3培训方案策划4讨论总结提升5形成指导手册6管理控制挂钩1、
