成功商务谈判中的让步策略【摘要】在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。让步策略是指在谈判过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要，以达到解决彼此之间的分歧，互相协调，利益互补的目的。【关键字】商务谈判让步策略 谈判中的让步策略是要达到某种预期的目的和效果，因此需要把握好让步的尺度和时机。谈判参与主体任何一方目标的确定，都必须以其他谈判主题的目标位依据和前提，在对方许可的范围之内，最大限度地满足自己的利益需要。所以，任何谈判协议的达成，都是谈判主题之间妥协让步的结果。 让步，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是让步。一般情况下，谈判中双方利益的忍让，关系到面子和各自的利益。其实，退一步海阔天空，有时在谈判上可以采用“漫天要价”和“就地还钱”的手段作为一种谈判策略，以达到让步之成功目的。一、让步策略是谈判主题实现合作的必要手段 商务谈判过程
