论商务谈判中的让步策略分析(共6页).doc

目录1摘要02谈判让步的原因03让步策略13.1让步的原则13.1.1目标价值最大化原则13.1.2刚性原则13.1.3时机原则13.1.4清晰原则13.1.5以退为进原则23.1.6弥补原则23.2让步的方式23.2.1一次到位23.2.2刚柔相济23.2.3拖延回旋23.2.4留有余地23.2.5相互体谅33.2.6埋下契机34让步实施策略34.1互利互惠的让步策略34.2予远利谋近惠的让步策略34.3丝毫无损的让步策略35结论4论商务谈判中的让步策略分析1摘要在谈判过程中，由于双方维护各自的利益，会在一些项目上出现意见分歧，有时甚至使谈判出现僵局。要想打破僵局，双方必须作出适当的让步才能使谈判继续进行。因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。本文主要说明让步策略在商务谈判中的重要性以及如何实施让步策略，重点论述了让步策略的原则、方式和实施策略，进而体现让步