1、http:/ Page1 / 14 版权所有，侵权必究商务谈判策略与技巧目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 14 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:12 小时 授课讲师：高定基 课程价格：56000 元 课程编号：2476962.2 培训受众商务经理、业务经理、销售经理、销售工程师、营销
2、经理等销售岗位人员2.3 课程收益1. 提高销售成交率 2. 获得更多的销售利润 3. 提高销售人员的销售技能 4. 提高销售人员的价格谈判素养2.4 课程大纲http:/ Page3 / 14 版权所有，侵权必究一、概述 1. 什么是谈判 2. 为啥要谈判 3. 谈判的最高境界二、报价策略 1. 拖延报价 2. 报多少价 3. 谁先报价 4. 夹心法报价 5. 准精确报价 6. 避免忌讳数字三、让步策略 1. 绝不轻易接受报价 2. 不轻易提中间价 3. 逐渐减少让步 4. 顾虑与震惊 5. 上级权力四、说服策略 1. 价格分解 2. 暴露成本 3. 时间压力 4. 货源压力 5. 竞争压力
3、 6. 条件交往 7. 替代方案 8. 客户见证 9. 改变地点 10. 挖掘痛苦 11. 请第三方 12. 增值服务 13. 红脸黑脸 14. 假装退出 15. 最后通牒五、应对狠招 1. 蚕食 2. 拆包 3. 醉翁之意 4. 编造信息 5. 空头支票 6. 升级要求 7. 先君子后小人六、 签约陷阱 1.赔偿陷阱 2.时间陷阱 3.多音字陷阱 4.概念模糊陷阱七、谈判练习http:/ Page4 / 14 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）高定基 常驻地 性别价格 编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介http:/ Page5 / 14 版权所有，侵权必究讲师简介著
4、名实力派营销培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O 培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10 年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办实战销售训练营系列和营销技术训练营系列。讲师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O 营销有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂 PC 网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等 100 余个行业领军企业与单位。荣誉头衔广州暨南大学市场营销硕士家居
5、行业高端实战培训专家 O2O 模式与营销培训第一人家居营销培训网首席培训师中国名师学院高级诚信讲师业务员网常年特约高级讲师 2012&2013 中国讲师 500 强佛山家装同盟高级营销顾问佛山酒店家具网兼工程总监销售与市场杂志社特约作者 O2O专业网品途网特约作者实战经验曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销http:/ Page6 / 14 版权所有，侵权必究售总监、高级培训经理、高级培训师、总经理等，具有 10 年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。主打课程销售谈判策略与技巧中高层干
6、部新执行力中高层干部新领导力大型促销策划与实施向海底捞学服务营销家居门店签单高手秘诀金牌家居店长成功秘笈金牌家居经销商新思维大客户销售策略与技巧微信营销策略与 O2O 营销传统行业电商战略与 O2O 运营主要著作 国家核心期刊发表营销论文四十多篇主流营销网站管理和营销文章千余篇大学营销管理学教材零售学编委畅销书做老板最满意的员工作者励志小说销售让我如此美丽作者工作与培训经历经典客户更多信息http:/ Page7 / 14 版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型
7、培训形式培训时长（天） * 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式 期望方案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ Page8 / 14 版权所有，侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱http:/ Page9 / 14 版权所有，侵权必究四、联系我们（ Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 地 址：上海市徐汇区宜
8、山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！http:/ Page10 / 14 版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附 1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有 26 万门课程、2 万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉 &定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7 年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师 100%质量靠谱！
