目录 目标细分.1 单点爆破.1 8 个方向.2 15 个提问群.4 1麦凯66 表格.9 2艾维做事法.20 3细分和单爆的配合使用，才能发挥最大的威力。.24 4 NBA数据化分析.24 5围绕自身，竞品和消费者三大板块.25 6模糊自己的销售主张.26 7登门槛战术.27 8三大销售基础专题（客户群，成交率，单笔成交额）.28 9送礼战术.29 10开单=人情做透+利益驱动.34 11销售三步骤（找到客户群、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）、 建立合作（回头客+转介绍）.4112销售话术（锻炼销售话术做到极致，事前大量诵读）.46 13损失厌恶话术.53 14三大攻心术.56 15市调（择业顶级棒，你已经成功一半）下集。.63 附：破解销售八大难题.65 汇总版.72蓝小雨冠军销售必背十五项 1 目标细分 目标细分的本质就是将一个大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结 果的目标。提炼关键词就是细分目标+执行有结果 A：以横向划分的各个小目标，是由笼统到具体，由庞大整体到各个局部， 各个小目标处于同一水平面，明面组合是一个大目标，这是明线。关键词就是 各个击破。 B：以纵向
