4 / 4研发部门与营销部门的合作2011.10.31日立研发JP1小组许梅华目录1、改革公司激励机制22、重视两部门之间的信息沟通23、建立跨部门的新产品研发调研小组24、让研发人员和销售人员互相体验对方的角色25、通过对产品的经营促进合作与沟通31、改革公司激励机制企业在制定激励考核办法的时候，由于缺乏有效的方式将研发和营销捆绑在一起，针对研发人员和营销人员双方制定的激励考核办法往往是相互独立的，对研发人员的考核侧重项目完成率，而对营销人员的考核则侧重任务完成率。这就导致了研发人员的工作重点会放在新项目的立项、以及立项项目的完成，而营销人员的工作重点在于任务或销量，双方易造成矛盾。解决营销与研发矛盾的核心，应该放在如何让双方互相理解、互相尊重上，改革激励考核办法，把产品的销售情况与营销人员、研发人员的奖金挂钩，将双方捆绑在一起，使他们成为利益共同体，可较好地促进双方的友好合作和共赢。2、重视两部门之间的信息沟通高层管理者要重视两部门之间的信息沟通，定期审视沟通状况，并为整合创造或提供信息
