家具品牌自建渠道的维护和发展2011年4月份，我们去家居卖场红星美凯龙和居然之家进行了细致地参观和调研，作为渠道管理课程的实践部分，这种调研方式让我们对家居行业的渠道方式有了更加深刻的认识。据我了解，家具行业在中国的市场愈来愈大，行业内的竞争也是非常激烈。而他们的渠道一般都是通过卖场的方式，而这种卖场方式成本不低，竞争性比较大，而要想进行个性化独特的营销效果的话，我觉得自建渠道是一个不错的选择。通过自建渠道避免卖场渠道的弊端，从而开展个性化的营销。家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对自建渠道维护的力度，从战略、广告、市场策略多方面的支持。首先我们来分析一下当前家具市场的渠道状况。目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有一下几种：1 展会渠道。展
