家具卖场销售管理制度第1节 、店长的定义1、 门店的代表者: 代表商店的经营与管理。2、商店经营的目标的执行者: 确保门店经营目标的实现。3、门店士气的激励者: 让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。4、问题的协调者: 在上情下达、下情上达和内外沟通过程中,都应尽量注意运用技巧和方法,以协调好各种关系。5、门店的指挥者: 安排好各部门、各班次服务人员的工作,指示服务人员,严格依照下达的门店营运计划,将最好的商品,运用合适的销售技巧,在卖场各处以最佳的面貌展现出来,以刺激顾客的购买欲望,提升销售业绩,实现门店销售的既定目标。 6、 员工的培训者: 培育下属,可以提高工作效率,也可以促成商店顺利的发展。7、营运与管理业务的控制者: 控制的重点是:人员控制、商品控制、现金控、信息控制以及地域环境的控制等。8、工作成果的分析者: 保持理性,善于观察和收集门店营运管理有关的情况并进行有效分析,以及预测可能发生的情况。 第二节、店长的职责1、 各项指令和规定的宣布与执行