诚信 创新 价值誉景名居二期新组团营销执行案一、 营销现状分析 政府调控房产政策依旧，东莞市9月份新建商品房价格相对8月份下降223元/平方米，降至8121元/平方米。10月18日，东莞上调首套房贷利率东莞，个别银行暂停房贷。 瑞峰项目组从9月16日进场，重新梳理项目价值，加强销售人员培训，同时完成了部分现场整改，更换了户外T牌及行架广告，9月14日针对碧桂园开盘采取导示牌截流，国庆期间举办亲子嘉年华活动，吸引部分老业主和上门客户，初步向市场释放了项目销售信息，共销售叠加单位2套。 联排单位因总价高、与竞争对手碧桂园、万科城相比赠送面积小而优势不突出，销售速度缓慢、剩余货量较多。来访客户以大朗、常平、深圳为主，对叠加的需求者超过联排，观望状态居多。同时，万科城的二手别墅以品牌及价格优势对本项目也形成一定冲击。 因销售周期较长，项目在市场的影响力逐步降低，市场认知度不高。近期来电来访量低，国庆后至今日均来访为1批，以短信、户外T牌、小型暖场
