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龙源期刊网 让中产阶级沦陷的四种营销策略作者：黄明胜来源：国际公关2015年第03期种种营销，大部分都以生活方式的名义进行，并在格调和品味的掩护下大举进攻。如何让中产阶级接受生活方式的营销呢？中产阶级会认同什么样的生活方式？鉴于中产阶级相当强大的购买力，他们迅速成为品牌们哄抢的优势资源。于是，一场以中产阶级为核心的公关营销战轰轰烈烈地展开。颇具意味的是，种种营销，大部分都以生活方式的名义进行，并在格调和品味的掩护下大举进攻。如何让中产阶级接受生活方式的营销呢？中产阶级会认同什么样的生活方式？笔者认为，在生活方式的营销实践中，有四种较为成功的策略。第一种策略是由上而下。其要决是，首先获得中产阶级以上群体的认同，再俘获中产阶级。大凡中产阶级，内心深处都有一种隐秘的“地位恐慌”，他们是那种眼睛瞄着富人阶层、同时又最害怕掉队的群体。这正如以中产阶级名义掀起的传播浪潮，通常吸引的都是那些向往中产阶级的低收入奋斗阶层。尽管自上而下的策略十分奏