营销中经销商的选择一、什么是经销商1.经销商的定义在贸易中，厂商指定某特定的机构为其产品交易的中间商，双方签订明确合同，约定由原厂持续地供给该中间商一定产品进行销售，该中间商即为经销商。2.经销商与其他组织的区别它与一般的贸易商不同。它与厂家的关系是一种持续、特殊的买卖关系。它与代理商也不同。代理商不是从厂家购来产品销售，只是以厂家的名义，替厂家销售，是一种法律上的代理关系。而经销商则是从厂家持续地购入产品，替厂家长期进行销售服务，它与厂家之间是法律上的买卖关系。3.经销商的特点(1)经销商的货物是根据经销合同由厂家供应，因此，厂家能够通过经销合同对经销商在购货数量、价格、售后服务、分支机构与广告促销方面加以控制。经销商只能在一定限度内自行订价，订价过高，销售量下降，厂家不同意；订价过低，影响自身利润。(2)经销商都具备一定的资金储备，有分销机构和服务设备，可在当地储存厂家的货物，而且提供的服务项目往往多于一般中间商所能提供的服务。需要看货成交与进行广告宣传的商品，如耐用消费品、家电等，一般以采用经销这种销售通路为妥。4.经销商的使用
