兵法营销策略.doc

XX香集团的兵法营销策略湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业，创办于年，是从个人、口缸、元贷款的小作坊发展壮大起来的。年，企业总产值只有万元，到年实现企业总产值亿元，销售收入亿元，利税万元，拥有总资产亿元，年企业总产值达亿元，销售收入约亿元。到目前为止，稻花香集团已经成为以白酒为龙头，生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套发展的企业集团。年来，稻花香人走完了历史上一代名酒通常要走几十年乃至更长时间的路，成为湖北酒业界一个成功的典范，创下了内地乡镇企业发展的奇迹。稻花香的成功发展，与兵法在其市场营销中的运用是分不开的。尽管学术界对兵法营销的概念尚无定论，但一般认为兵法营销是指运用军事理论、原则、策略进行的市场营销活动。兵法营销运用于年代的日本，总结于年代的美国，最典型的代表是美国著名的市场营销学家菲利浦科特勒在年写成的专著新竞争，在该书中全面总结了日本是如何运用军事理论来进行市场