经销商的组织管理和服务 第一节：经销商的业务人员管理问题分析 经销商当年白手起家，单枪匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自已做事，原以为这下可以轻松一些，却发现： 似乎永远找不到象我当年那么积极上进，英勇善战的业代，一个个象榆木疙瘩笨得要命，打一鞭子，走一步。 好不容易碰到个好一点儿销售人员，费心费力地培养，想让他能将来帮我独挡一面，结果“跳槽了”。 天天派这帮家伙去跑市场，结果我亲自去一拜访，咳：断货的断货，即期的即期，客诉的一大堆； 七大姑八大婆的来了几个亲戚，活也干了，祸也帮我闯了不少，今天送货撞伤人，明天跟客户打架，后来又偷我的货出去换烟抽！简直请了内上个神回来，还不好打发他走 咳！管人真难！ 尤其对于中小企业，人员管理的效率直接关系到企业的成败，企业的一切计划、策略要靠人去落实，利润目标也是通过员工实现。管理者的职责正是如何统率员工队伍，调动他们的积极性，提高他们的工作效率，为企业创造
