做Sales的心态 在Alibaba做Sales，要么就是疯子， 要 么就做垃圾！ 把自己放到聚光灯下，没有退路 什么是困境，困境就是来帮助我的 什么是成功的人？影响力，成就他人成长的心态我要成为雄鹰！ 以前我们也许不知道自己是鹰， 因为从来没有飞过（努力过，但没强制 自己蜕变） 现在逼自己上悬崖（目标没有退路） 然后跳下去（执行力） 结果飞起来，视野无限！ali_Topsales 7个关键词 搜集搜肠刮肚，挖空心思。 筛选先算加法，后算减法 探询换位思考，忘掉你自己。 挖掘把威胁和利益放大放大放大。 演示体验式讲解试探性方案。 稀缺吊足客户的胃口 射门不让客户有反弹的余地。挖空心思，搜肠刮肚 地域线 行业线 十 字线 客户的搜集是源头 牢记十字线 任何方法都可以，关 键是做到极致。 永不停止的积累，拥 有选择权的基础筛选中5个经典问题 您是做这个产品的吗？ 外销能占50%吗？ 有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗？ 用过阿里巴巴吗？ a,免费，反问：为什么不做贵宾会员呢？ b,诚信通，反问：你只做内贸吗？ c,没用，反问：你做国际贸易？怎么还没用呢？ 你知道这几个公司吗？你有兴趣了解我
