销售人员激励性报酬计划 销售人员激励性报酬计划一、薪酬与绩效的关系 一、薪酬与绩效的关系 1 1 、薪酬与绩效的本质是对等承诺 、薪酬与绩效的本质是对等承诺 2 2 、对等承诺是等价交换 、对等承诺是等价交换 3 3 、等价交换是市场经济的运行的基础 、等价交换是市场经济的运行的基础二、薪酬设计原则 二、薪酬设计原则 1 1 、公平性原则：公平性报酬 、公平性原则：公平性报酬 人力资本对核心能力的贡献 人力资本对核心能力的贡献 * * 内部公平性 内部公平性 每一个工作在组织内的 每一个工作在组织内的 相对价值 相对价值 * * 外部公平性 外部公平性 每一个工作的市场价值 每一个工作的市场价值 基本工资 基本工资企业不同发展阶段的薪酬策略二、薪酬设计原则（续） 二、薪酬设计原则（续） 2 2 、激励性原则：激励性报酬 、激励性原则：激励性报酬 个人对组织业绩的贡献度 个人对组织业绩的贡献度 * * 与业绩相关 与业绩相关 * * 与个人努力相关 与个人努力相关 业绩工资 业绩工资二、薪酬设计原则（续） 二、薪酬设计原则（续） 3 3 、效率性原则：以生产率为基础 、效率性原则：以生产
