评比考核定量(定性)指标设计3页.doc

评比考核定量指标设计 评比对象评比维度一般销售人员销售管理人员业绩评比量化指标1销售额（量）2重点产品销售额3新客户开发数量4销售回款率5客户服务满意度1销售额（量）2新客户开发数量3销售回款率4销售同比（环比）增长率5销售人员培训完成率6有效提案次数7关键客户流失率8客户档案完成率利润评比量化指标1销售利润率2销售费用额度1销售利润率2销售费用预算完成率地域评比量化指标1地域销售额达标率2地域销售利润率1地域销售额达标率2地域销售利润率3地域市场占有率辅助量化指标1合同期销售回款数量2工作年限1合同期销售回款数量2工作年限评比考核定性指标设计评比对象评比定性指标指标说明一般销售人员沟通能力指正确倾听他人倾述、理解其感受、需要和观点，并做出适当的反馈协作能力指能够自觉的与其他人员配合完成工作工作主动性指销售人员能够积极、主动地