实验一：汽车营销实训方案1实验目的： （1）熟悉汽车4S店企业汽车销售标准流程中各步骤的具体标准和操作细节； （2）熟悉汽车4S店整车销售部门管理软件的使用； （3）学习从业人员素质培养方法和手段及其对汽车销售业务的重要性； （4）掌握4S店企业及汽车销售部门间各个岗位人员结构和协同工作标准； （5）学习4S店企业内部管理流程，掌握各类管理工具表格的填写使用及正确流转； 2实验准备： （1） 先由教师集中授课，讲解如何进行实验，然后才是学生自主训练。 （2） 利用2小时让学生仔细阅读软件提供的汽车销售业务介绍章节的内容； （3） 教师根据实验人数指定学生帐号：S001-S100 3实验原理： 汽车销售部是4S店的重要部门，也是最不容易把握的业务环节，汽车的销售不仅是销售顾问的个人销售能力体现，也是汽车4S店品牌营销能力的综合体现。所以，本章实训侧重于对汽车4S店管理和汽车销售流程的培训（例如：工作管理、客户管理-采购管理、销售管理、库存管理、经营分析等） 4实验内容： 1）销售顾问：主要实训步骤：制定工作计划-执
