1、体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词讲师说明：一.内容及流程：1.中国平安 28 周年庆客户回馈活动介绍 P2-8 10min 主持人负责2.提供三大回馈服务服务 1、家庭保障年检 P9-39 40min 主讲人负责服务 2、回馈产品推荐 P40-56 15min 主讲人负责服务 3、APP 客户活动 P57-65 10min 主持人负责讲师说明：1.尊敬的各位来宾大家好，非常荣幸由我来做本次客户联谊会的主持。2.平安用短短 20 多年的时间有今日的辉煌，用新闻媒体评价平安是“大到不能倒的公司” ，这些都源于在座以及 9000 万
2、客户的支持与厚爱，现在每日超过 2 万人在选择平安，也就是说从我说话的这一分钟，又多了十几位客户选择平安。客户就是最好的口碑，你们选择平安，我们会以优质的服务回馈大家。讲师说明：在会前播放的视频里，大家也看到平安的介绍：1988 年 5 月 27 日，平安诞生于深圳，中国历史上第一家股份制保险公司，深圳蛇口小企业，当时只有 13 名平安人；1993 年，中国第一家推行个人寿险营销的保险公司，开展个人销售寿险产品的先河；2002 年，汇丰参股平安，作为我国第一家有外资参股的全国性保险公司，2002年, 站在新的起点上,汇丰这样更专业的战略投资者，让快速地过渡到国际化水准的治理水平；2003 年，
3、中国平安保险(集团 )股份有限公司获批成，标志着平安的发展进入了一个崭新阶段，综合金融战略雏形形成；2004 年，中国平安集团在香港整体上市；2007 年，中国平安顺利回顾 A 股市场；2012 年，深发展更名为平安银行，银行更名也标志着中国平安综合金融服务集团旗下银行板块业务发展驶入快车道；2016 年合肥平安银行开业；平安是中国大陆第一家非国有企业进入世界 500 强的公司，可以说它用 20 多年的时间完成了数以万计的公司一生的梦想，2015 年是平安名列财富杂志“世界 500 强”第 96 名。讲师说明：1.今年是平安 28 周年，为回馈广大客户，将举办一系列感恩回馈活动2、活动具体内容
4、（参见 PPT）体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词讲师说明：1.中国平安超过 9000 万客户，我们用诚信服务回馈每一位客户。2.中国平安自成立以来，始终把提升“客户体验” “诚信经营”作为企业的核心价值理念。公司已连续十多年获评“中国最受尊敬企业” 、多次获评“中国最佳企业公民” 、多次获评“最具责任感企业” 、 获评“第一财经中国企业社会责任榜杰出企业奖-社会贡献奖” 。3.公司的企业文化，第一条就是对客户负责。6我 们 最 大 的 奖 杯 大 众 的 口 碑最 受 尊 敬 企 业 消 费 者 最 喜 爱 品 牌 最 佳 金
5、 融 创 新 奖中 国 品 牌 价 值 冠 军 寿 险 质 量 万 里 行 产 品 售 后服 务 优 秀 企 业 中 国 最 佳 企 业 公 民讲师说明：1.我们最大的奖杯大众的口碑（具体参见 PPT）安 徽 平 安 荣 誉 简 介2015年 团 市 委 、 合 肥 电 视 台 爱 心 公 益 企 业 奖年 人 民 银 行 反 洗 钱 评 级 A类 公 司全 省 第 二 届 保 险 之 星 技 能 大 赛 第 二 名2015 江 淮 晨 报 最 佳 寿 险 服 务 机 构 安 徽 商 报 最 佳 保 险 品 牌 奖新 浪 安 徽 金 麒 麟 论 坛 最 受 欢 迎 寿 险 公 司2015新 浪
6、 安 徽 金 麒 麟 论 坛 最 佳 保 险 公 益 案 例192年 月 9日 ， 中 国 平 安 登 陆 安 徽 ， 20多 年 积 极 回馈 客 户 、 社 会 ， 已 累 计 为 248万 客 户 提 供 服 务 ， 15年 每 天 有 615个 安 徽 人 在 选 择 平 安 ， 安 徽 平 安 获 得 了 社会 的 广 泛 认 可 。7讲师说明：1.安徽平安荣誉简介(参见 PPT)游 戏 答 题 互 动 环 节 8 讲师说明：1.游戏互动，增强客户的参与感，并为后面的主题报告做铺垫问题 1：平安是哪一年成立？答案：1988 年，平安保险公司在深圳蛇口成立问题 2：安徽平安是哪一年成立
7、？答案：1992 年 9 月问题 3：平安目前客户数有多少？答案：超过 9000 万9保 险 是 现 代 人 未 雨 绸 缪 的 一 种 科 学 规 划“三 大 件 ”的 变 迁承 载 着 一 代 代 中 国 人 的 财 富 梦 想老 三 件 ： 自 行 车 、 手 表 和 缝 纫 机 新 三 件 ： 电 视 机 、 电 冰 箱 、 洗 衣 机 现 在 “三 大 件 ”： 住 房 、 汽 车 、 保 险 讲师说明：1.“三大件”承载着一代代中国人的财富梦想老三件：自行车、手表和缝纫机，新三件：电视机、电冰箱、洗衣机现在“三大件”：住房、汽车、保险2.购买保险是现代人未雨绸缪的一种科学规划，现今
8、给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一，作为众多家庭投资手段之一的保险也被越来越多的家庭重视。体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词保 险 是 什 么保 险 = ？10讲师说明：1.保险是什么？保险是保险柜？保险本身并不能避免风险的发生2.人寿保险就是用最少的投入来化解未来不可预知的风险！可以使其在受到意想不到的损害时，本人或家庭可以得到经济上的补偿，确保家庭经济的安定；是对不可确定的未来的一份准备，自是对自己、家人的一种责任，是对生命价值体现。从 经 济 角 度 看 ， 保 险 是 分 摊 意 外 事 故 损 失 的 一 种
9、 财 务安 排 ；从 法 律 角 度 看 ， 保 险 是 一 种 合 同 行 为 ， 是 一 方 同 意 补偿 另 一 方 损 失 的 一 种 合 同 安 排 ；从 社 会 角 度 看 ， 保 险 是 社 会 经 济 保 障 制 度 的 重 要 组 成部 分 ， 是 社 会 生 产 和 社 会 生 活 “精 巧 的 稳 定 器 ”；从 风 险 管 理 角 度 看 ， 保 险 是 风 险 管 理 的 一 种 方 法 。1讲师说明：1.从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；2.从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；3.从社会角度看，保险是社会经济保
10、障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器” ；4.从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。122014年 8月 国 务 院 发 布 “新 国 十 条 ”商 业 健 康 保 险 个 人 所 得 税 试 点 开 展2015年 8月 3日 下 发 的 财 政 部 、 国 家 税 务 总 局 关 于一 年 期 以 上 返 还 性 人 身 保 险 产 品 营 业 税 免 税 政 策 的 通 知 （ 财 税 6号 ） 中 ， 对 人 身 保 险 产 品 营 业 税 政 策 做了 进 一 步 完 善 ， 目 前 试 点 的 城 市 有 京 、 沪 、 津 、 渝 。2015年 月 1日
11、财 政 部 、 国 家 税 务 总 局 、 保 监 会 三部 委 联 合 下 发 关 于 实 施 商 业 健 康 保 险 个 人 所 得 税 政 策 试点 的 通 知 ， 标 志 着 个 人 税 优 健 康 险 正 式 落 地 ， 纳 税 人 的政 策 红 利 来 了 。政 府 赋 予 保 险 的 意 义 （ 1/2） 关 于 发 展 现 代 保 险 服 务 业 的 若 干 意 见 商 业 保 险 成 为 完 善 金 融 体 系 的 支 柱 力 量 、改 善 民 生 保 障 的 有 力 支 撑讲师说明：1.2014 年国务院两个月内两次召开常务会议发展保险业，这是其他行业没有的殊荣，由此可见保
12、险的功用， 新国十条颁布使得保险行业被赋予“国家的使命、社会的责任” ，商业保险成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑，成为民生需求的最要承担者。2.2015 年 8 月财政部、国家税务总局、保监会正式下发通知，在京、沪、津、渝试点，运用更多资源更好保障民生。商业健康保险个人所得税政策填补了个人购买商业养老保险和健康保险的税收优惠空白，意义深远。3. 2015 年 12 月 11 日财政部、国家税务总局、保监会三部委联合下发关于实施商业健康保险个人所得税政策试点的通知 ，标志着个人税优健康险正式落地，纳税人的政策红利来了，目前芜湖是安徽第一试点的城市。2016年 3月 5日 第 十
13、 二 届 全 国 人 民 代 表 大 会 第 四 次 会 议 在 人 民 大 会 堂 开 幕 ， 国务 院 总 理 李 克 强 做 政 府 工 作 报 告 高 度 聚 焦 保 险 ：大 病 保 险 、 巨 灾 保 险 制 度 、 农 业 保 险 制 度 、 出 口 信 勇保 险 、 失 业 保 险 基 金 、 基 本 医 保 、 养 老 保 险 制 度 、 存款 保 险 政 府 赋 予 保 险 的 意 义 （ 2/）年两会 13讲师说明：1.2016 年 3 月 5 日第十二届全国人民代表大会第四次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强做政府工作报告高度聚焦保险为 什 么 需 要 保 险保 险
14、 =解 决 问 题保 险 保 证 “挣 钱 ”能 力14讲师说明：1.保险是在风险发生的时候为我们提供应对风险的财务保障。2.保险就是保障一个家庭在突然的情况之下，生活不受影响的家庭保障金, 保证“挣钱”能力。体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词保 险 解 决 的 问 题 ：人 生 发 生 的 意 外 ， 有 意 外 保 险 ， 能 保 证 眷 属 的 生 活重 病 缠 身 或 半 途 而 废 ， 有 健 康 保 险 ， 不 用 光 花 储 蓄一 个 人 无 论 多 有 本 事 ， 有 两 件 事 情 是 无 法 掌 控意 外疾
15、病 15 讲师说明：1.一个人无论多有本事，有两件事情是无法掌控意外、疾病2.保险解决的问题： 人生发生的意外，有意外保险，能保证眷属的生活 重病缠身或半途而废，有健康保险，不用光花储蓄讲师说明：1.我们可能都觉得意外的发生的风险概率很低，但一旦不幸遭遇意外，对家庭的破坏却是最大的。2.而且在中国每年交通事故死亡人数超 10 万人，居世界第一，这个第一我觉得我作为一个中国人并不感到骄傲。为什么会有这么多的意外事故呢？不是因为我们人多，而是因为我们对交通法规的淡漠，所以很多的交通事故有时候你想安全但别人不给你安全！3. 2015 年度安徽十大理赔案例，意外占八件讲师说明：1. 5 秒改变人生讲师
16、说明：1.人如机器，运转的时间长了难免会生病；2.影响我们身体健康的因素有很多，比如：工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等等都会影响身体健康，近些年来，我们生活的周遭环境在不断被破坏，引发很多环境污染事件，也影响人的身体，诱发了很多疾病发生。3.连马云都说，未来三大癌症将会困扰每一个家庭。肝癌是因为水；肺癌是因为空气；胃癌是因为我们的食物。讲师说明：1. 据权威机构的统计，人一生中罹患重大疾病的概率高达 72.18%；在我国居民当中，大部分老百姓将 80%的健康投资花在“疾病医疗”上，而对预防的投入只有 20%。2.重疾发病率越来越年轻，中国 0-14 岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年 4
17、万左右，并且以 2%的速度在增长。体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词讲师说明：1.病来如山倒，这句话既是指疾病对人体的破坏力，但也包含了对一个家庭的破坏力。一个家庭中，如果有一个人生了大病，就如同塌了半边天!幸运的是随着医疗水平的提高，重大疾病已经不再是绝症！非致命的意外也可慢慢恢复！所以，有病并不可怕，可怕的是得病了没钱医治。2.过去的 20 年来我国的医疗费用增长了 28 倍，未来可能还会不断上涨，这点你也同意吧？医院不是慈善机构，目前医疗费用不断攀升，门诊费用和住院费用不断攀升，各种重疾手术费，动辄就在 30-40 万元以
18、上。讲义要点：1. 如果不幸发生重疾，会给我们带来是治疗费用和生活费用2 个方面的损失；2.一方面是治疗费用，治疗费用包括床位费、药费、治疗费、检查费等；3.第二方面是生活费用：3.1如果发生重疾，我们是不能像健康时那样努力的去赚钱去工作的，但家庭的生活费、小孩的教育费、父母的赡养费、以及没有还完的车贷房贷等都是不会消失的；3.2那生活费用至少要准备5年，因为根据我们的经验数据，重疾赔付最多的是恶性肿瘤，而恶性肿瘤在临床上有5年的生存率，如果能够存活 5年，复发和转移的概率仅为10% ，所以必须有足够的费用保证这5 年的生活品质和精神状态。4. 假如A先生和B 先生都罹患重疾A先生没有任何的重
19、疾保障规划，在治疗中忧心忡忡，非常担心医疗费用的问题，由于没有足够的医疗费用，无法享受最优质的医疗服务，对自己的康复没有信心。治疗后，仍需担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费、可能还需要继续工作；B先生有充足的重疾保障规划，在治疗中轻松从容，无需担心医疗费用，享受优质的医疗服务，对自己能够康复有信心。治疗后，安心疗养，不用担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费，无需继续工作；您觉得A先生和B 先生谁更容易存活 5年？5.所以说，重大疾病险不仅是医疗险更是收入损失险新 华 社 ： 近 30万 群 众 因 病 致 贫扫 清 脱 贫 路 上 最 大 “拦 路 虎 ”我 国 现
20、有 70多 万 贫 困 人 口 中 ， 因 病 致 贫 的 占 到 近 30万 ， 重 大 疾 病已 经 成 为 横 亘 在 贫 困 人 口 脱 贫 路 上 最 大 的 “拦 路 虎 ”。信 息 来 源 ： 百 度 新 闻 2讲义要点：1、 新华社：近 3000 万群众因病致贫，扫清脱贫路上最大。我国现有 7000 多万贫困人口中，因病致贫的占到近 3000 万，重大疾病已经成为横亘在贫困人口脱贫路上最大的“拦路虎” 。体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词讲义要点：1.面对 30-40 万的高额费用，如何解决最科学呢？我们来看一下
21、，相同一笔 40 万的费用，用不同的方法解决效果完全不同；2.第一种方法叫自给自足，用工资和银行存款来解决，只能 1：1 解决，医疗费用花多少存款就会少多少；但是，不是所有的家庭都会有 40 万存款放在那不动的，这时就需要借钱、抵押贷款、变卖家产等方式解决，由于着急变现，就会带来损失，这样可能是 1.2：1解决；3.第二种方法叫借力使力，当重疾发生时，保险可发挥强大的杠杆作用，只需要通过少量的保费支出就能获得充分的医疗保障；有的人说，社保就可以解决，社保是“保”而非“包” ，社保有免赔额、有起付线、有封顶线、有很多自费药、检查费、诊断费用都不在报销范围。4.没人愿意把辛苦一辈子的血汗钱就这样奉
22、献给医院！因此，利用商业保险和社保的组合是解决重疾高额费用非常科学的解决方案。每个人都应该有社保，但不能局限于社保，因为社保是最低的保障，商业保险相当于木门外多加了防盗门。讲义要点：1.保险可以没有，但不可不备关 于 “保 险 ”常 见 的 误 区误 区 一 ： 人 与 车 不 分 7.21北 京 暴 雨 事 件 ， 报 案车 险 万 9千 多 起 ， 可 报 案人 身 险 8起 ， 到 底 是 车 值钱 ， 还 是 人 值 钱 呢 ？25讲义要点：1、在购买保险中，很多人会“主次不分”2、到底是车值钱， 还是人值钱呢？讲义要点：1、在购买保险中，很多人会“人财不分”2、到底是财重要， 还是印
23、钞机更重要呢？体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月幻灯片 讲授向导及关键解说词误 区 三 ： 买 了 就 可 以 了关 于 “保 险 ”常 见 的 误 区2015年 月 10日 上 午 1： 57分 ，芜 湖 杨 家 巷 一 私 人 餐 馆 液 化 气 罐 发 生 爆炸 ， 大 火 共 计 造 成 7人 死 亡 ， 20多 人 受伤 。 平 安 人 寿 安 徽 分 公 司 对 此 事 故 高 度重 视 ， 立 即 成 立 应 急 小 组 ， 第 一 时 间 派调 查 人 员 前 往 现 场 核 实 ， 经 排 查 核 实 发现 有 2名 死 者 为 我 司
24、客 户 。 10月 4日 公司 安 排 人 员 上 门 收 集 相 关 理 赔 资 料 ， 通过 绿 色 理 赔 通 道 共 计 赔 付 两 位 客 户 2.7万元 身 故 保 险 金 。 27讲义要点：1、在购买保险中，是不是买了就可以呢？买 对 险 种买 对 人买 够 保 额28讲义要点：1、 我们在选择保险时，应当如何正确、科学地买保险？2、 一般在买保险的时候，会遵循“买对人” 、 “买对险种” 、 “买够保额”这三个原则。3、 首先，我们来看看买保险如何“买对人” 。29拇指游戏 讲义要点：1.互动玩一个游戏： A.伸出右手 , 拿起一张纸。 （大部分人都是用拇指和其他手指配合拿起）
25、B.伸出右手,拇指弯曲。用其他四个手指尝试拿起一张纸。 （未使用拇指，难度会大很多）2.引出，有人才有家，拇指就像一家之主，是家庭的经济支柱，顶梁柱在，家庭遇到任何风险，财务上还可以想办法解决。顶梁柱不在了，整个家庭就陷入瘫痪了。其实这位顶梁柱也就相当于整个家庭的保险买 对 人一 家 之 主 孩 子一 家 之 主 投 保 ， 等于 保 障 了 家 庭 挣 钱的 能 力 ， 也 就 承 担了 家 庭 责 任 。 少 儿 保 费 低 ， 且获 得 保 障 的 时 间更 长 。先 保 人保 人 最 科 学30讲义要点：1.保人最科学，有人才有一切。2.一家之主投保最科学，保障了家庭挣钱的能力，也就承
26、担了家庭责任。3.孩子投保最科学，少儿保费低，且获得保障的时间更长。买 对 险 种买 对 人买 够 保 额 31讲义要点：1. 买保险除了要“买对人” ，还要“买对险种”幻灯片 讲授向导及关键解说词体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月空 调 和 冰 箱 都 有 制 冷 的 功 能 ！一 个 能 消 暑 ， 一 个 能 保 鲜 ， 功 能 不 一 样32讲义要点：1.空调和冰箱都有制冷的功能！2.一个能消暑，一个能保鲜，功能不一样3意 外 险 保 单 意 外 险 保 单人 寿 保 单 重 疾 医 疗保 单子 女 的 教 育及 意 外 险 保单 指 定 受 益人
27、 传 承 财富 保 单养 老保 险 单 讲义要点：1.一个合理而全面的保障计划应该有 7 个部分组成（具体件 PPT）讲义要点：1.买保险除了要“买对人” 、 “买对险种” ，到底买多少合适，是足够的呢。35您 认 为 ：保 险 买 多 少 合 适 ？增 加 “讲 师 手 册 中 需 增 加 ”“此 处 需 要 与 客 户 做 互 动 ”1.互动，可以提问现场的客户，她认为多少合适？361.2012年 5月2日保监会出台购买人身保险建议的公告给出了答案幻灯片 讲授向导及关键解说词体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月1.保 费 =年 收 入 *10%（ 支 出
28、 ）2.保 额 年 收 入 倍 （ 保 障 ）3.意 外 保 额 年 收 入 *20年4.重 疾 保 额 =年 收 入 5年 +治 疗 康 复 费 用（ 重 大 疾 病 保 额 有 “5年 存 活 率 ”， 即 ： 收 入 补 偿 险 ）科 学 的 保 障 额 度 是 责 任 的 有 效 体 现有 房 贷 、 车 贷 ， 更 需 买 足 额 保 险 ，因 为 他 们 抵 御 风 险 的 能 力 更 低 ！37所以，保险的多少与个人或家庭经济状况的变化以及人生阶段的不同需求而不同，科学保障额度是责任的有效体现。一般来说，保额要大于未来10年的年收入，若家中还有房贷、车贷，更需买足额保险，因为他们
29、抵御风险的能力更低！提醒嘉宾等一下让身边的代理人给计算一下保额多了，还是不够。38您 的 保 单 功 能 齐全 了 吗 ？各 位 尊 贵 的 客 户 1.过度片39现 在 请 为 客 户 进 行 家 庭 保 障 年 检专 属 服 务 时 间 1.给客户进行家庭保障年检，时间控制在5分钟内401. 过度片，清楚了如何科学买保险后，特别回馈保障旗舰产品大小平安福。幻灯片 讲授向导及关键解说词体验式科学规划保险 讲师手册版 权 所有 不得翻印 2016 年 3 月2015年 平 安 福 投 保 超 过 230万 件 ， 相 当 于 每 分 钟 就 有 2人 选 择 平 安 福平 安 福 健 康 保
30、障 计 划 ， 斩 获 ：“4年 卓 越 竞 争 力 优 秀 保 险 产 品 ”“2015年 最 佳 健 康 保 险 产 品 ”411.平安福是一款平安打造的旗舰保障产品，也是第一款以平安直接命名的产品，且公司未来会一直以此名字持续打造旗舰产品2.平安福健康保障计划，斩获“2014 年卓越竞争力优秀保险产品” 、 “2015 年最佳健康保险产品”3.2015 年系统平安福投保超过 230 万件，相当于每分钟就有 2 人选择平安福！王 先 生 ， 一 类 职 业 ， 有 社 保 ， 30岁 ， 是 家 中 的 主 要 经 济 来 源 ， 注 重 家 庭 的 责 任 ，希 望 通 过 较 低 的
31、投 入 ， 获 得 较 为 全 面 的 保 障 。 为 自 己 投 保 了 一 份 平 安 福 保 障 计 划 ：产 品 名 称 基 本 保 额 保 险 期 间 交 费 年 期 首 年 保 费平 安 平 安 福 终 身 寿 险 20万 终 身 20年 783元平 安 附 加 平 安 福 提 前 给 付 重 大 疾 病 保 险 （ 2015） 18万 终 身平 安 附 加 长 期 意 外 伤 害 保 险 （ 2013） 3万 至 70岁平 安 附 加 豁 免 保 险 费 重 大 疾 病 保 险 （ C， 加 强 版 ） 2年 19年平 安 附 加 意 外 伤 害 医 疗 保 险 （ B） 2万
32、1年 年平 安 附 加 住 院 费 用 医 疗 保 险 （ ） 份 年 年平 安 附 加 住 院 日 额 医 保 保 险 （ 207） 10份 年 1年注 ： 住 院 费 用 B选 择 基 本 +可 选每 天 不 到 元 打 造 完 备 8重 保 护一 家 之 主 的 平 安 福 保 障 计 划 ：注 重 家 庭 风 险 转 移案 例 一421.为一家之主买保险最科学，推荐的平安福保障计划，可有效转移家庭风险2.每天不到 22 元打造完备 8 重保护（具体案例见 PPT）住 院日 额补 贴 轻 重 疾皆 保 驾 乘 双倍 赔意 外 伤害 保 障全身 价 保障 高享 受 豁免 权意 外医 疗 住
33、 院费 用 30岁 男2年 缴 费年 交 78元一 天 不 到 2块 钱 ， 平 安 福 守 护 一 家 之 主1.意 外 医 疗 ： 交 费 期 内 ， 拥 有 意 外 医 疗 保 障 最 高 2万 /年（ 0元 免 赔 ， 在 社 保 报 销 范 围 内 且 不 超 过 社 保 或 者 其 他补 偿 后 的 余 额 ）2.住 院 医 疗 ： 大 小 病 都 管 ， 单 次 医 疗 费 60元 、 手 术 费 2万 +30元 非 器 官 移 植 手 术 费.住 院 日 额 ： 一 般 疾 病 补 贴 10元 /天 （ 免 赔 三 天 ）4.轻 重 疾 皆 保 ： 重 大 疾 病 45种 ，
34、一 次 性 提 前 给 付 18万轻 度 重 疾 8种 ， 3.6万 赔 付 后 不 影 响 重 疾 保 额5.驾 乘 双 倍 赔 ： 被 保 险 人 驾 驶 、 乘 坐 非 营 运 私 家 车 、 公 共交 通 工 具 发 生 意 外 ， 双 倍 赔 付 基 本 保 额 ， 最 高 80万 至 7周 岁6.意 外 伤 残 ： 因 意 外 发 生 合 同 约 定 的 小 到 手 指 大 到 全 残 的10级 28项 ， 保 至 70周 岁7.身 价 保 障 ： 代 表 一 个 人 的 经 济 生 命 价 值 ， 万 一 发 生 不 测 ，留 爱 不 留 憾 ， 最 低 2万8.享 受 豁 免
35、权 ： 保 险 期 间 内 发 生 合 同 约 定 的 重 疾 ， 可 以 免交 主 险 、 长 期 意 外 13的 剩 余 各 期 保 险 费 ， 让 保 险 更 保 险431.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额 2 万以内，且超过 100 元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额 100%赔付2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高 2.9 万，一年可以报多次；单次包括：医疗费 5200 床位费 600、门诊 200、非器官移植手术费 3000、器官移植手术费 2 万（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超
36、过其他补偿后的余额） 3.住院日额 ：疾病 30 天等待期，疾病 1 天补 100，每年最高给付天数 180 日，重大疾病 90 天等待期结束后, 重大疾病自第 1 日起，额外补 100 元，每年最高给付天数 90 日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减 3 日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，疾病减 3 天，意外不减天 4.轻重疾皆保：平安福 8 种轻度重疾全新突破：赔付后不影响重疾保额。45 种重大疾病，90 天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付 18 万，确诊即付，可自主用于在任何地方的医院治疗，主险保额等额减少后保单继续5.驾乘双倍：被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或者公共交通工具发生意外，双倍赔付基本保额，最高 60 万。6.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的 10 级 281 项，按照比例赔付：意外保障责任，保到 70 周岁7.身价保障：非意外身故保障 20 万，意外身故保障最高 80 万；身价保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债8.享受豁免权：交费期间被保人发生重疾豁免余下的保费，保单利益不会改变。让保险更保险，让我们从容面对人生的风雨。备注：一年期险种在交费期内享受保险责任幻灯片 讲授向导及关键解说词
