一个挖掘机销售代表的心得体会范文仅供参考，自行编辑使用一个挖掘机销售代表的心得体会20xx年下半年，我有幸加入某省小松工程机械设备有限责任公司这个大家庭，开始我第一次从事工程机械销售的工作。我的本专业是市场营销，之前的工作主要是负责某公司设采购工作，都是人求己，让我很有优越感；而从事销售工作多为已求人，因此，角色的转换让我在刚开始从事销售工作之时有诸多不适。在一次走访客户途中，刚好遇到某品牌挖掘机用户彭某正在改换履带板，好奇之余便上前与其交谈，得知其购买的是二手机，由于经验不足，导致才购买了几个月的设备出现了不少问题，非常头疼。我当即尝试向其介绍公司也有二手机出售，还可以分期还款，同时还宣传了公司比较畅销的几款机型及其商务条件。由于我俩年纪相似，交谈甚欢，客户彭某停下了手中的活邀请我到他家作客。交谈之余，了解到其自有几台吊车，还有意向出售他这台二手机，再新购买一台新机，准备承包某个国家重点铁路工程，希望我能帮忙联系买家，我感觉机会到了，便继续向客户彭某介绍公司刚刚出台的“以旧换新”政策，他听后非常感兴趣，并称赞我公司这种销售方式相当新颖（当时以旧换新在当地
