关于阿里铁军读后感（3篇）范文仅供参考，自行编辑使用阿里铁军读后感1“阿里铁军”马云称其为中国电商“黄埔军校”。公司几乎人手一本阿里铁军，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队中国供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。2、进行系统培训，一百大，二百大逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。4、电话预约，客户陌拜。5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的平衡，不仅仅是要结果。8、CRM系统管理，每天3050个客户量。9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。10
